由演員林瑞陽、張庭夫婦成立并實際控制的上海達爾威貿(mào)易有限公司，因涉嫌傳銷被立案調(diào)查，此事于近日引發(fā)熱議。

　　12月23日，石家莊市裕華區(qū)市場監(jiān)督管理局以查證函回復(fù)的形式，通報知名日化品牌“TST庭秘密”(以下簡稱“TST”)運營主體上海達爾威貿(mào)易有限公司涉嫌利用網(wǎng)絡(luò)從事傳銷活動，已于2021年6月5日對其進行立案調(diào)查。

　　12月23日，石家莊市裕華區(qū)市場監(jiān)督管理局“關(guān)于查證函的回復(fù)”。 圖源：李旭反傳防騙團隊

　　12月29日，曾加入TST4年、從代理商逐級做到“董事長”的孫琦(化名)向新京報記者講述TST內(nèi)部銷售人員發(fā)展模式：購買2500元產(chǎn)品后拉人頭才有提成，為賺錢需要不斷發(fā)展“下線”；花30萬元可成為“董事長”，組建自己的團隊及家族，賺“子子孫孫”的錢；“董事長”每月25萬元的銷售業(yè)績主要靠讓“下線”囤貨、裂變，以及自己墊錢囤貨完成。

　　孫琦坦言，4年間，她的時間和精力都花在TST上，但只留下一堆囤貨低價甩賣。“只在朋友圈看到有人掙錢，自己和身邊的人都沒有掙到錢。”

　　花30萬可成為“董事長”，組建自己團隊賺提成

　　2016年，孫琦經(jīng)朋友介紹，加入TST。朋友告訴她，在TST賺錢特別多，一年能賺十幾萬、二十幾萬，而且不用投錢。朋友的解釋是：“TST是明星老板，人家根本不差錢，光分享就行了。”

　　孫琦隨后被拉入各種TST家族微信群。孫琦說，自己的上家有群，上家的上家有群，再往上還有群，華北大區(qū)也有群。公司還有精英群，大健康群，護膚群……

　　據(jù)她介紹，最開始時為了吸粉，微信群中會打出“花19塊錢運費，拿價值300多元禮包”的旗號，拉人進群。群里還不斷有勵志案例分享：有人年賺五六百萬，有大學(xué)老師辭職加入TST，沒有文化的農(nóng)村寶媽也能掙到錢……

　　做代理的第一步是發(fā)朋友圈，按照朋友教她的方法，每天復(fù)制微信里別人發(fā)的文案、圖片，照著轉(zhuǎn)發(fā)就行。

　　但朋友告訴她，發(fā)朋友圈只能賺點零售錢，要想賺更多的錢，得開卡，“開卡之后，別人買東西你就能掙錢。”

　　開卡是有條件的，先買2500元產(chǎn)品。孫琦介紹，TST公司將代理分為“藍卡”和“紅卡”。藍卡代理是不具備開卡資格的人，紅卡拉人有提成，才能掙錢。

2020年TST內(nèi)部紅卡獎金制度。 受訪者供圖

　　誘惑是一步步升級的。升級成“紅卡”后，孫琦開始不斷拉人。但幾個月之后，孫琦發(fā)現(xiàn)自己也沒掙著錢，她好奇群里每天宣傳的“買房買車，賺大錢”的人是如何掙到這么多錢的。

　　朋友告訴她，這得需要成為團隊長，孫琦發(fā)展100個人，然后這100個人每個人發(fā)展10個人……這樣兒子輩、孫子輩掙錢孫琦也能拿到返利。

　　不光這樣，孫琦朋友勸她去成立公司，做董事長，成為“TST創(chuàng)始人”。“ 她跟我說，成為董事長，可以跟明星合影，跟老板合影，圈層都變了。”

　　成為董事長需要連著三個月，每月買10萬元產(chǎn)品。孫琦在三個月的時間里，將信用卡、花唄、借唄等各個平臺能貸出來的錢，都貸了一遍，湊錢完成要求。

　　第四個月，孫琦被允許“裂變”，成立了自己的“家族”，成為董事長，利用原本和朋友合開的公司，與TST公對公走賬。

TST“合伙人”在朋友圈稱免費加入。 受訪者供圖

　　“董事長”團隊每月需完成25萬業(yè)績，主要靠自己墊錢囤貨

　　成為“董事長”后，家族團隊是有業(yè)績要求的，孫琦稱，每個月團隊業(yè)績要達到25萬以上，達不到，就拿不到高提成和返利。

　　很快，孫琦就意識到提成和返利不是那么好拿的。她解釋稱，代理都知道上級代理有返利，因此誰也不愿意原價買，上級代理只能將產(chǎn)品打折給到下一級，如果價格不夠低，人家就去其他人那里買了，自己團隊也完不成業(yè)績。

　　為了完成業(yè)績，她只能不斷囤貨。孫琦說，每個月壓力都特別大，家里囤得到處都是貨，跟老公吵架，孩子也顧不上管。

　　孫琦表示，公司雖然聲稱不允許囤貨，但會通過搞活動的方式，刺激代理囤貨。“搞活動的時候，在群里不斷曬單、截圖，說誰買了多少多少，再不買沒了，為了低價拿到貨，只能參加活動囤貨。”

TST內(nèi)部創(chuàng)始人加級獎勵制度。受訪者供圖

　　囤貨的分銷需要更多人來承擔。為此孫琦只能“玩命兒地”讓下級代理囤貨、裂變，“只有下級代理的業(yè)績高，我才能掙錢。下級代理要想賺錢，只能不斷拉人。”

　　同時，她按照朋友當初拉她入伙的模式，套路別人，“激發(fā)別人當董事長的夢想，囤貨，賣貨。”最終，她成功發(fā)展兩個人成為董事長。

　　終于，孫琦賬面上每個月能收到幾萬塊錢。TST公司返給孫琦的錢，以服務(wù)費的名義通過對公賬戶打過來。孫琦解釋說，這其實是她的“子子孫孫”購買產(chǎn)品的提成。

　　但她盤算完發(fā)現(xiàn)，自己仍然沒有掙到錢。買來的貨都打折低價賣出，相當于自己墊錢拿貨，“100塊錢買的東西，60塊錢賣，返利的40塊錢下個月發(fā)給我，就說是我掙的，但發(fā)的錢基本都是我自己墊的錢。”

　　孫琦意識到，自己被“一步一步套路”，2021年年初，囤的貨甩得差不多之后，孫琦徹底決定不再做TST。而被孫琦發(fā)展的兩名“董事長”，也因為掙不到錢退出。

　　孫琦說，這幾年的經(jīng)歷總結(jié)起來就是，“只在朋友圈看到有人掙錢，反正自己和身邊的人都沒有掙到錢。”

TST內(nèi)部群，群成員稱“培養(yǎng)更多創(chuàng)始人”。 受訪者供圖

　　創(chuàng)始人明星效應(yīng)加持，涉嫌傳銷被查

　　據(jù)TST官網(wǎng)顯示，“TST庭秘密”品牌隸屬于上海達爾威貿(mào)易有限公司，由林瑞陽、張庭于2013年創(chuàng)立，以化妝品、護膚品為主打品類。

　　孫琦稱，TST產(chǎn)品基本為代工廠加工，她曾在網(wǎng)上搜索發(fā)現(xiàn)，其中一款TST面膜的代工廠成本價約為一盒20元，而售價高達148元，產(chǎn)品利潤巨大。

　　明星創(chuàng)始人也成了品牌宣傳、拉人的加持。代理買夠兩萬元能跟老板合影，加“大哥”林瑞陽微信，進入精英群，而在精英群里老板娘張庭、“大哥”林瑞陽每天早晨給大家開文字早會。

　　孫琦說：“我后來才知道，那根本不是老板微信，只是掛了老板的圖片當頭像，助理在運營。”

　　2020年，張庭轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音開啟直播帶貨時，還從TST家族群中拉人到抖音直播間，讓代理們高價購買產(chǎn)品，再返現(xiàn)金券，“有誰不去買，老板娘說話就非常難聽。”

　　12月23日，李旭反傳防騙團隊“關(guān)于請求石家莊市裕華區(qū)市場監(jiān)管局查證TST是否涉嫌傳銷，是否立案調(diào)查查證函”。 圖源：李旭反傳防騙團隊

　　TST也多次陷入涉嫌傳銷的爭議，據(jù)李旭反傳防騙團隊介紹，近年來，其團隊多次收到關(guān)于TST平臺涉嫌傳銷的舉報信息。李旭告訴新京報記者，諸多網(wǎng)友反饋，TST存在入門費，多層級團隊計酬機制。在TST平臺，很多代理為了賺錢不斷拉人，成立新公司，瘋狂發(fā)展下線，砸錢囤貨，其營銷模式疑似涉嫌傳銷。

　　李旭團隊將上述情況以《關(guān)于請求石家莊裕華區(qū)市場監(jiān)管局查證TST是否涉嫌傳銷，是否立案調(diào)查查證函》的形式，反映給有關(guān)部門。

　　12月23日，石家莊市裕華區(qū)市場監(jiān)督管理局回復(fù)李旭反傳防騙團隊查證函稱，根據(jù)多起群眾舉報核查，上海達爾威貿(mào)易有限公司涉嫌利用網(wǎng)絡(luò)從事傳銷活動，依據(jù)《禁止傳銷條例》，于2021年6月5日對上海達爾威貿(mào)易有限公司涉嫌傳銷立案調(diào)查，并逐級向上級報備。

　　因上海達爾威貿(mào)易有限公司利用金融機構(gòu)轉(zhuǎn)移或隱匿涉?zhèn)髻Y金，石家莊市裕華區(qū)市場監(jiān)督管理局已依法申請人民法院采取保全措施，目前案件在進一步調(diào)查中。

　　12月29日凌晨，“TST庭秘密”在微博發(fā)文：“上海達爾威貿(mào)易有限公司是一家合法經(jīng)營的公司，自成立以來始終遵從政府指導(dǎo)，堅持合法經(jīng)營，依法納稅。非常感謝河北石家莊政府指導(dǎo)我司排查風險，目前公司運營一切正常，我司將積極配合相關(guān)部門工作。”張庭、林瑞陽也轉(zhuǎn)發(fā)該微博回應(yīng)。

　　12月29日凌晨，“TST庭秘密”在微博發(fā)文回應(yīng)。 來源：TST庭秘密官方微博

　　29日上午，李旭告訴新京報記者，李旭團隊早已注意到TST涉嫌傳銷的事，2021年上半年，通過內(nèi)部渠道了解到該公司被立案調(diào)查，在自媒體平臺發(fā)此消息后被TST公司以“影響名譽權(quán)、商譽、不實”等原因投訴，文章、視頻下架。23日，李旭反傳銷團隊收到石家莊裕華區(qū)市場監(jiān)督管理局蓋章函件，證實上海達爾威貿(mào)易有限公司涉嫌傳銷被立案調(diào)查，但相關(guān)文章發(fā)布出去之后依然被投訴。

　　李旭表示，根據(jù)《禁止傳銷條例》，傳銷一般有三個特征：一是有入門費，需要繳納一定費用，或者認購一定的產(chǎn)品，取得入門資格，也就是變相的入門費；二是拉人頭，發(fā)展上下線的關(guān)系，形成團隊；三是團隊計酬，直接或者間接以發(fā)展的人數(shù)、銷售業(yè)績發(fā)錢。

　　李旭表示，在這樣的模式中，公司、團隊長等有返利，但他們一般不會公開獎金模式，這也是非常狡猾的地方，而這種行為模式也觸及到法律紅線。在這種模式之下，底層的參與者成了接盤俠。