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扒一扒郎酒天寶洞的租金與包裝術(shù) 1.42萬平方米租金僅每年10萬
來源:金叫喚來了  作者:喬民  發(fā)布時(shí)間:2021-06-29 09:47:28

 來源:金叫喚來了

  作為郎酒掌門人,汪俊林最忌諱外界說他在官家支持下?lián)屨坚u酒釀造地的資源了。

  但如今看來,一個(gè)不可否認(rèn)的事實(shí)是:四川省古藺縣二郎鎮(zhèn)上,該占的,郎酒都已占了。

  比如天寶洞,位于距郎酒生產(chǎn)基地右側(cè)約兩公里處的蜈蚣崖。

  它的下方,還有一個(gè)“地寶洞”。兩洞上下相迭,尾部相通。

  在郎酒公司的官網(wǎng)上,你很輕松就可以搜到關(guān)于它們的一些信息——

  全球最大的天然儲(chǔ)酒溶洞、坐擁一億八千萬年地齡喀斯特地貌、上萬噸老酒存放在1.42萬平方米的溶洞中、神秘的酒菌在這里交流與繁衍……

  可是你知道嗎?天寶洞其實(shí)是汪俊林租的!租金很有意思!

  但所有的這一切,都不妨礙汪俊林將天寶洞“玩出了花”!

  一、每年租金10萬是咋付的

  過去近二十年,天寶洞租金唯一一次變化,發(fā)生在2015年。

  那一年,也是郎酒歷史上的一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)。因?yàn)橥艨×衷俣葟?fù)出。

  在此之前,2002-2014年,天地寶洞,兩個(gè)洞1.42萬平方米,租金為每年10萬元!

  你沒看沒錯(cuò)!10萬!

  每月租金算下來8300元左右,每平方米月租金6角錢都不到。一直持續(xù)了13年。

  據(jù)郎酒股份最近更新的招股說明書(申報(bào)稿):2002年2月,古藺縣政府與汪俊林控制的寶光集團(tuán),簽訂了《四川郎酒集團(tuán)有限責(zé)任公司轉(zhuǎn)讓協(xié)議》(2002年古國字第01號(hào))。

  金哥注意到,該協(xié)議同時(shí)還包含了5份寶光集團(tuán)與古藺國資簽訂的附屬協(xié)議,其中就有《天、地寶洞使用權(quán)租賃合同》。

  租賃合同主要約定:古藺國資將天、地寶洞有償出租給寶光集團(tuán)使用,用途為儲(chǔ)酒。租賃期限為10年。每年的租金為10萬元,在每年的12月30日前一次性付清。

  注意:這份合同的起止時(shí)間是從2002-2011年。至于2012、2013、2014年咋回事,后面講。

  然而就是這每年10萬元的租金,郎酒好像都沒有按約支付。

  郎酒股份招股書上有這樣一句話:郎酒集團(tuán)于2007年12月前將2002年至2007年天地寶洞租金60萬元支付完畢。

  本來每年一付,這是“六年一付”的節(jié)奏嗎?

  2008-2011年,這四年的租金,又是咋說呢?

  金哥注意到,招股書上還有這樣一句話:天地寶洞租金為每年10萬元,“2002年至2014年”,古藺國資按照該項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)向?qū)毠饧瘓F(tuán)收取租金。

  明明簽的十年合同,現(xiàn)在這意思是2012-2014年照舊續(xù)約了?

  可是,這個(gè)“約”又是誰拍板決策的呢?

  值得一提的是,2013年前后,剛好是汪俊林“消失”的時(shí)間。

  天地寶洞13年130萬,不知道各位是咋看這個(gè)租金的。金哥的感覺,反正不如郎酒在央視砸的零頭多!再想想,那13年,房?jī)r(jià)都漲了多少啊!租金也是水漲船高!

  對(duì)此,官家是否吃虧了,金哥不好評(píng)價(jià)。

  但汪俊林肯定是“無巧不成書”地賺了!

  在此背后,郎酒從2001年銷售額不足3億,到2007年達(dá)到10億,用了6年時(shí)間。

  到2011年達(dá)到100億規(guī)模,只用了4年。

  二、租金漲幅100倍又算什么

  天寶洞的租金終于漲了,時(shí)間已至2015年。

  2015年12月,古藺縣政府與郎酒廠公司簽訂了《關(guān)于資產(chǎn)租賃事項(xiàng)的協(xié)議》。

  協(xié)議約定:郎酒廠公司向古藺縣政府租用天寶洞、地寶洞和仁和洞及周邊相關(guān)土地,用于生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng),郎酒廠公司取得該等天然洞穴內(nèi)部空間及相關(guān)自然資源的完整使用權(quán)。

  資產(chǎn)租賃期限為20年,自2015年1月1日起至2034年12月31日止,年租賃費(fèi)1000萬元,每年支付一次。

  同時(shí),古藺縣政府出具了相關(guān)說明函,確認(rèn)這三個(gè)洞為天然溶洞,“依法由全民所有制單位使用”。

  10萬一下子漲到了1000萬!從租賃2個(gè)洞增加到了3個(gè)洞!租期從13年升級(jí)為20年!

  金哥不知道這個(gè)100倍的租金漲幅,理由和依據(jù)是什么?

  為什么又恰好選擇在2015年,而不是過去的某一年,或者未來的某一年?

  可以確定的一點(diǎn):那一年,汪俊林從“漩渦”中抽身了,正式復(fù)出。

  在招股書中,郎酒對(duì)1000萬租金的“合理性”作出了如下解釋——

  由于天寶洞、地寶洞、仁和洞資源的特殊性,該租金無可比市場(chǎng)價(jià)格。報(bào)告期內(nèi)經(jīng)計(jì)算洞內(nèi)每平米租金為595元/年,高于當(dāng)?shù)剞r(nóng)用地甚至住宅、商業(yè)租金。鑒于資源的獨(dú)特性,該租金標(biāo)準(zhǔn)具有合理性。

  在這里,金哥也幫大家算了下:1000萬,595元/平方米,得到總面積約1.68萬平方米。

  其中天地寶洞面積合計(jì)為1.42萬平方米,占總面積的約85%。

  也就是說,增加的“仁和洞及周邊相關(guān)土地”面積,僅為2600平方米。

  問題來了:既然天地寶洞等資源具有“獨(dú)特性”,那官方為何不“走一步看一步”,而非得選擇在一個(gè)跨度很長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)鎖定租金呢?難不成對(duì)之前租金10萬一年一直感覺良好?

  既然無可比市場(chǎng)價(jià)格,在租金問題上為何不學(xué)習(xí)下商標(biāo)的管理之道,一起“共襄盛舉共享輝煌”呢?

  早前有一段時(shí)間,汪俊林控制的瀘州寶光集團(tuán)每年要向政府支付郎酒商標(biāo)有償使用費(fèi)1000萬元。

  后來“固額”就變成了“抽成”,約定按白酒銷售收入1.2%向官方支付商標(biāo)使用費(fèi),合作期限10年,2017年1月1日起至2026年12月31日。

  這個(gè)“機(jī)制”不就很靈活?有些東西,孔子沒明白,孟子沒明白,老子也不明白,就點(diǎn)到為止了。

  其實(shí),不要說10萬一年的租金,就是1000萬之于郎酒,也不算什么!

  看看郎酒每年從政府那里獲得的補(bǔ)貼,你就知道這租金,簡(jiǎn)直就是個(gè)“渣渣錢”。

  據(jù)招股書,郎酒股份在報(bào)告期內(nèi)的其他收益金額分別為937.49萬元(2018年度)、1999.59萬元(2019年度)、2699萬元(2020年度),主要為政府補(bǔ)助、增值稅加計(jì)扣除等。

  三、天寶洞“玩出了花”

  講故事賣概念做影響,酒企一直在行。郎酒也不例外。

  別看郎酒現(xiàn)在的廣告挺高大上的,其實(shí),它以前的廣告代言人,你想都想不到!

  居然是非常接地氣的東北“活雷鋒”雪村。只要有流量,“翠花,上郎酒”,又算什么事!

  此一時(shí)彼一時(shí)。據(jù)金哥觀察,如今的郎酒已進(jìn)入了無“人”可代言的新階段。

  聽聽汪俊林喊出的口號(hào)——“歷史偏愛茅臺(tái),大自然更愛郎酒”,你就能感知:一方面他野心不小,另一方面,天寶洞已然成了汪俊林現(xiàn)在大書特書郎酒“神話”的重要抓手。

  曾有人問汪俊林,每天看到洞里這些酒壇,是不是就跟自己在家數(shù)錢是一樣?

  汪俊林毫不避諱,“這確實(shí)是一種感覺”。他還說,相比其他酒,郎酒是比較特殊的。上帝給了我們?nèi)齻€(gè)洞,合在一起,就是“天地人和”!上帝對(duì)我們很公平!

  一切都是天意!天賜寶洞、天然酒庫、驚為天人的酒苔,郎酒就是神酒!

  汪俊林要的就是這種效果!

  為了包裝好“獨(dú)一無二”的天寶洞,汪俊林還大手筆邀請(qǐng)各路作家來為郎酒站臺(tái)。

  著有長(zhǎng)篇?dú)v史小說《張居正》的熊召政是這樣寫的:今日參觀天寶洞,縱然醉死亦神仙。

  莫言參觀天寶洞后則寫到:“這樣的天造地設(shè)的奇跡在世界上絕無僅有”……

  中國最會(huì)吹牛的公司,一直藏在白酒里。殊不知,牛皮吹大了也會(huì)破??!

  就拿“全球最大的天然儲(chǔ)酒溶洞”這個(gè)稱號(hào)來說,請(qǐng)問汪俊林:這是誰認(rèn)定的呢?

  明明藏酒的天寶洞獲得的是上海大世界基尼斯之“最大”,咋現(xiàn)在就變成了“全球最大”呢?

  天眼查顯示,上海大世界基尼斯總部有限公司法人蔡豐,注冊(cè)資本10萬,上海國資控股。

  顯然,上海大世界基尼斯與我們眾所周知的注冊(cè)在英國的吉尼斯世界紀(jì)錄有限公司,沒有半毛錢關(guān)系。

  而且上海大世界基尼斯官網(wǎng)也說了,它是“中國之最”的申報(bào)、受理、審核中心。

  一句話,此“基”非彼“吉”。但一般人分不清,何況有人還在混淆視聽。

  金哥注意到,網(wǎng)上有些資料就赫然寫著天寶洞被評(píng)為上海大世界“吉”尼斯之最。

  2002年1月14日的《南國早報(bào)》,郎酒投放了一篇廣告軟文,寫的也是“載入了吉尼斯世界大全”。

  那天寶洞到底有沒有獲得吉尼斯世界紀(jì)錄呢?金哥又去搜索了吉尼斯世界紀(jì)錄有限公司的中文版官方網(wǎng)站,發(fā)現(xiàn)“天寶洞”,無搜索信息!“郎酒”,依舊無信息!

  除了“南抖音北快手”,可以說中國最迷惑的行為,幾乎全在上海大世界基尼斯紀(jì)錄里。

  同樣是上海大世界基尼斯的認(rèn)證,金哥發(fā)現(xiàn),2006年8月,貴州茅臺(tái)(2091.000, -12.01, -0.57%)鎮(zhèn)東方酒業(yè)公司習(xí)水鬼仙洞酒廠獲得了“最大的天然溶洞白酒釀藏基地”紀(jì)錄,溶洞總面積約1.51萬平方米。

  2015年9月,廣西丹泉酒業(yè)獲得最大的天然藏酒洞-“洞天酒海”紀(jì)錄,占地面積約13余萬平方米。

  你瞧瞧,不就一個(gè)“最”字游戲嗎?含金量能有多高?

  說白了,洞藏就是酒類生產(chǎn)過程中儲(chǔ)藏的一種方式而已。

  非要把神秘感的經(jīng)濟(jì)學(xué)稀缺價(jià)值發(fā)揮到極致,非要?jiǎng)?chuàng)造各種具有傳播力的細(xì)節(jié)、各種具有感染力的故事,硬生生營造一種大自然厚愛郎酒的宿命之感,金哥代表消費(fèi)者只能說一句——

  去你的上帝!我命油我不油天!

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