營業(yè)收入接連增長的廣州聚合新材料科技股份有限公司（以下簡稱“聚合科技”）欲借資本發(fā)力，遞交招股書要在創(chuàng)業(yè)板上市。北京商報(bào)記者通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，聚合科技營業(yè)收入連增背后，對單一客戶明陽智能(15.630, 0.27, 1.76%)的銷售收入逐年升溫，2020年明陽智能營收貢獻(xiàn)度更是占到六成以上，而同期第二大客戶銷售占比卻不足3%，且銷售收入明顯下滑。這會否成為聚合科技闖關(guān)路上的阻力？
對明陽智能收入逐年攀升
招股書顯示，聚合科技主營業(yè)務(wù)為風(fēng)電葉片用環(huán)氧樹脂、電子封裝用環(huán)氧樹脂、粉末涂料、有機(jī)硅樹脂和其他新型復(fù)合材料等產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，公司產(chǎn)品被廣泛應(yīng)用于風(fēng)力發(fā)電葉片、新能源汽車、免維護(hù)鉛酸蓄電池、電子元器件、LED封裝、薄膜電容器、照明燈具、防水電源、模具、工藝品、工程、運(yùn)動器材和汽車輕量化等領(lǐng)域。
財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2018-2020年，聚合科技實(shí)現(xiàn)的營業(yè)收入分別為14526.68萬元、22320.74萬元、39502.77萬元。營業(yè)收入增長的背后，其銷售客戶集中趨勢得到提升。招股書顯示，2018-2020年，聚合科技對前五大銷售客戶實(shí)現(xiàn)的銷售收入分別為5385.35萬元、11779.44萬元、26586.25萬元，分別占各期營業(yè)收入的比例為37.07%、52.77%、67.3%。
聚合科技的前五大客戶中，明陽智能貢獻(xiàn)度最大。招股書顯示，2018年聚合科技對明陽智能的銷售收入為3886.82萬元，占當(dāng)期營業(yè)收入的比例為26.76%。2019年，聚合科技對明陽智能的銷售收入增至9324.28萬元，銷售占比為41.77%。2020年，聚合科技對明陽智能的銷售收入暴增至24304.17萬元，銷售金額占當(dāng)期營業(yè)收入的比例提升至61.53%。
2018-2020年，明陽智能一直是聚合科技的第一大銷售客戶。另經(jīng)北京商報(bào)記者計(jì)算，2018-2020年，聚合科技對明陽智能的銷售收入占各期前五大銷售客戶銷售收入之和的比例約72.17%、79.16%、91.42%。
據(jù)了解，明陽智能于2019年1月23日上市，主要從事新能源高端裝備制造、新能源電站投資運(yùn)營及智能管理業(yè)務(wù)，主要包括大型風(fēng)力發(fā)電機(jī)組及其核心部件的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、智能化運(yùn)維；風(fēng)電場及光伏電站開發(fā)、投資、建設(shè)和智能運(yùn)營管理。
聚合科技表示，報(bào)告期內(nèi)，公司對明陽智能的銷售收入占公司營業(yè)收入的比例較高，主要系因?yàn)楣鞠掠慰蛻魹轱L(fēng)電葉片制造商和風(fēng)電整機(jī)制造商，該行業(yè)企業(yè)規(guī)模大且集中度較高。
對第二大客戶銷售收入下降
從披露的招股書來看，2018年、2019年和2020年，聚合科技風(fēng)電葉片用環(huán)氧樹脂、電子封裝用環(huán)氧樹脂、粉末涂料、有機(jī)硅樹脂的收入合計(jì)占營業(yè)收入的比例分別為95.66%、95.68%和95.83%。
據(jù)了解，聚合科技在報(bào)告期內(nèi)向明陽智能銷售的產(chǎn)品均為銷售風(fēng)電葉片用環(huán)氧樹脂。北京商報(bào)記者注意到，與明陽智慧收入逐年攀升形成對比的是，聚合科技對重通成飛的收入明顯下降。
據(jù)聚合科技介紹，重通成飛是國內(nèi)主流的風(fēng)電葉片制造商之一。2018年開始，聚合科技通過了重通成飛的驗(yàn)證，進(jìn)入了重通成飛的供應(yīng)商體系，2019年開始批量供貨。聚合科技還談到，風(fēng)電行業(yè)具有較高的準(zhǔn)入門檻，進(jìn)入重通成飛供應(yīng)商體系，意味著相對穩(wěn)定的合作關(guān)系，公司與該客戶訂單具有連續(xù)性和持續(xù)性。
數(shù)據(jù)顯示，2019年聚合科技對重通成飛實(shí)現(xiàn)的銷售收入為1210.43萬元，占當(dāng)期營業(yè)收入的比例為5.42%。供貨當(dāng)年，即2019年重通成飛就成了聚合科技的第二大銷售客戶。
2020年，重通成飛依舊是聚合科技的第二大銷售客戶，不過當(dāng)期聚合科技對重通成飛實(shí)現(xiàn)的銷售收入降至898.1萬元，占當(dāng)期營業(yè)收入的比例為2.27%。據(jù)悉，聚合科技對重通成飛銷售的產(chǎn)品同樣為風(fēng)電葉片用環(huán)氧樹脂。
獨(dú)立經(jīng)濟(jì)學(xué)家王赤坤認(rèn)為，對單一大客戶營收依賴升溫并非IPO的實(shí)質(zhì)性障礙，卻是一個(gè)審核風(fēng)險(xiǎn)。投融資專家許小恒在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)表示，這種情況下，發(fā)行人的可持續(xù)經(jīng)營、持續(xù)盈利能力以及獨(dú)立性會受到大客戶的影響。“若公司在明陽智能供應(yīng)份額被同行業(yè)其他競爭對手大比例獲取且公司無法開發(fā)新客戶，或重大客戶的經(jīng)營情況和資信狀況發(fā)生重大不利變化，聚合科技的整體營業(yè)收入及經(jīng)營業(yè)績將可能出現(xiàn)較大幅度下降。”許小恒如是說。
產(chǎn)能未飽和仍擴(kuò)產(chǎn)
尋求A股上市的聚合科技也暴露了擴(kuò)張的野心。
招股書顯示，聚合科技擬申請向社會公眾公開發(fā)行不超過1513萬股人民幣普通股，占公司發(fā)行后總股本的比例不低于25%，聚合科技預(yù)計(jì)融資約2.04億元，用于樹脂類新材料生產(chǎn)及技術(shù)改造項(xiàng)目（第二期）、10000噸樹脂類新材料新建項(xiàng)目、研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目以及補(bǔ)充流動資金。其中樹脂類新材料生產(chǎn)及技術(shù)改造項(xiàng)目（第二期）、10000噸樹脂類新材料新建項(xiàng)目分別擬投入募集資金5342.53萬元、7076.58萬元。
聚合科技認(rèn)為，通過上述項(xiàng)目的建設(shè)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品規(guī)?；a(chǎn)，對公司擴(kuò)大銷售市場與盈利空間均有積極的作用。根據(jù)聚合科技測算，樹脂類新材料生產(chǎn)及技術(shù)改造項(xiàng)目（第二期）、10000噸樹脂類新材料新建項(xiàng)目投產(chǎn)后，公司合計(jì)新增樹脂類產(chǎn)能為18400噸/年，投產(chǎn)后樹脂類產(chǎn)能增幅比例為91.09%。
而2020年聚合科技樹脂類產(chǎn)品產(chǎn)能上限為20200噸，產(chǎn)能利用率為77.88%。在產(chǎn)能未能完全飽和的背景下，聚合科技擴(kuò)產(chǎn)之路究竟能否走得通，恐怕要打上一個(gè)問號。
針對聚合科技IPO的相關(guān)問題，北京商報(bào)記者致電聚合科技進(jìn)行采訪，相關(guān)人士表示“董秘正在開會”。隨后記者應(yīng)該人士要求留下聯(lián)系方式，該人士表示“會轉(zhuǎn)達(dá)給董秘”。不過截至記者發(fā)稿，未收到相關(guān)回復(fù)。
北京商報(bào)記者 劉鳳茹