吳曉波的巴九靈試圖借殼上市失敗后，近日，羅振宇的北京思維造物信息科技股份有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“思維造物”）直接向創(chuàng)業(yè)板IPO發(fā)起沖擊。
思維造物旗下產(chǎn)品包括邏輯思維、得到APP、得到大學(xué)以及“時(shí)間的朋友”跨年演講等，定位為“終身交易”服務(wù)商。
不過(guò)，經(jīng)過(guò)2017年-2018年的聲勢(shì)高峰后，旗下產(chǎn)品用戶(hù)增量減少、活躍用戶(hù)下降，公司營(yíng)業(yè)收入在2019年出現(xiàn)下滑的苗頭，扣非凈利潤(rùn)更是連年下降，盈利能力甚至不如創(chuàng)立初期。
一直被質(zhì)疑“販賣(mài)焦慮”的思維造物，陷入了流量焦慮之中，上市可以解此憂(yōu)嗎？
崛起
很多人都是從羅振宇的60秒語(yǔ)音，開(kāi)始認(rèn)識(shí)邏輯思維。
2014年誕生之后，邏輯思維便誕生了線(xiàn)上影響力、線(xiàn)下盈利能力的商業(yè)模式，以圖書(shū)及相關(guān)衍生品的銷(xiāo)售為主要收入來(lái)源，并延續(xù)至今。
2016年5月，得到APP發(fā)布，平臺(tái)化戰(zhàn)略開(kāi)啟。羅振宇一個(gè)人的影響力顯然不夠，得到打造了一批知識(shí)分享大V，包括《商業(yè)內(nèi)參》李翔、《通往財(cái)富之路》李笑來(lái)、《硅谷來(lái)信》吳軍等。
知識(shí)分享大V們展現(xiàn)了遠(yuǎn)超一般作家或教師的吸金能力：2017年，講經(jīng)濟(jì)學(xué)的薛兆豐，從得到拿了1615.87萬(wàn)元，2018年再度砍下1320.63萬(wàn)元；2019年，吳軍拿下1170.82萬(wàn)元，成為當(dāng)年得到APP收益最高的專(zhuān)欄作者。
與影視行業(yè)綁定明星的運(yùn)作模式如出一轍，得到也與旗下大V深度綁定。李翔、李笑來(lái)，通過(guò)羅振宇的杰黃罡投資，間接持有思維造物的股份。
2018年，在線(xiàn)上知識(shí)服務(wù)之外，得到大學(xué)開(kāi)始招生，結(jié)合線(xiàn)上課程學(xué)習(xí)、線(xiàn)下實(shí)踐轉(zhuǎn)化和社交功能。2019年以來(lái)，推出得到搜索、得到閱讀器、《知識(shí)春晚》等多個(gè)產(chǎn)品。
至此，思維造物成為與知乎、巴九靈、創(chuàng)業(yè)黑馬(22.330, -0.10, -0.45%)、樊登讀書(shū)等比肩的知識(shí)分享機(jī)構(gòu)。截至2020年3月底，邏輯思維微信公眾號(hào)關(guān)注用戶(hù)超過(guò)1200萬(wàn)人，得到APP的累計(jì)注冊(cè)用戶(hù)達(dá)到2135.22萬(wàn)人。
資本加持
在邏輯思維和得到APP崛起的過(guò)程中，資本的力量無(wú)處不在。
2013年3月，在思維造物創(chuàng)立之前，便拿下順為資本數(shù)百萬(wàn)人民幣的天使輪融資；2014年12月，公司獲得啟明創(chuàng)投數(shù)千萬(wàn)人民幣A輪融資；2015年10月，羅輯思維對(duì)外宣布完成B輪融資，由中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)基金領(lǐng)投，啟明創(chuàng)投等跟投。
此后又經(jīng)歷幾輪融資，思維造物的股東陣營(yíng)可謂百花齊放。有國(guó)資背景的中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)基金，投資機(jī)構(gòu)紅杉資本、真格基金、正心谷資本均占據(jù)重要股東位置，柳傳志、俞敏洪、田溯寧、傅盛等人，通過(guò)造物家投資間接持有思維造物股權(quán)。啟信寶顯示，思維造物是造物家投資的唯一投資標(biāo)的。
論資本運(yùn)作能力，羅振宇一點(diǎn)都不比財(cái)經(jīng)作家吳曉波差。
作為公司實(shí)際控制人，羅振宇通過(guò)直接及間接持有公司46.61%的股份。他的搭檔，得到APP和羅輯思維聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO李天甜（網(wǎng)名脫不花），持有公司13.93%的股份。
邏輯思維與得到APP之外，思維造物還孵化出了K12教育品牌少年得到。項(xiàng)目公司酷得少年曾為公司控股子公司，2019年4月獲得張泉靈的紫?；鸬葯C(jī)構(gòu)的投資，成為公司的參股公司，目前公司持有酷得少年34.59%股權(quán)。
業(yè)績(jī)下滑
如今，思維造物正試圖登上新臺(tái)階。
9月25日，公司披露IPO招股書(shū)，擬登陸深交所創(chuàng)業(yè)板，募資10.37億元，主要用于知識(shí)服務(wù)平臺(tái)優(yōu)化升級(jí)。
思維造物定位為一家從事“終身教育”服務(wù)的公司，旗下產(chǎn)品包括邏輯思維、得到APP，以及線(xiàn)下的得到大學(xué)和跨年演講《時(shí)間的朋友》等。公司試圖借助“人才紅利”風(fēng)口，“建設(shè)一所全球領(lǐng)先的終身大學(xué)”。
2017年-2019年及2020年Q1，公司營(yíng)業(yè)收入分別為5.56億元、7.38億元、6.28億元及1.92億元，歸母凈利潤(rùn)分別為6187.79萬(wàn)元、5329.76萬(wàn)元、1.17億元及1327.82萬(wàn)元。
不過(guò)，同期公司扣非凈利潤(rùn)分別為4990.31萬(wàn)元、3280.95萬(wàn)元、3067.57萬(wàn)元、1309.65萬(wàn)元，業(yè)務(wù)盈利連年下降。
公司2019年非流動(dòng)資產(chǎn)處置損益6740.82萬(wàn)元，避免了營(yíng)收凈利雙降。
思維造物Pre-IPO融資時(shí)披露過(guò)業(yè)績(jī)，2015年、2016年及2017年Q1，公司營(yíng)業(yè)收入分別為1.59億元、2.89億元、1.51億元，凈利潤(rùn)分別為1860萬(wàn)元、4462萬(wàn)元以及3805萬(wàn)元，對(duì)應(yīng)凈利率分別為11.7%、15.5%、25.2%。
這么算下來(lái)，公司報(bào)告期的盈利能力，遠(yuǎn)不如前幾年。
對(duì)于擬上市公司而言，業(yè)績(jī)下滑、盈利能力下降是大忌，思維造物選擇此時(shí)沖擊A股上市，或許與來(lái)自投資機(jī)構(gòu)的壓力有關(guān)。
公司及全體股東2017年9月曾簽署《股東協(xié)議》，涉及對(duì)賭的條款包括反攤薄權(quán)、贖回權(quán)、關(guān)于上市的終止及恢復(fù)條款，不過(guò)2020年8月該協(xié)議終止。
增量瓶頸
互聯(lián)網(wǎng)公司短期業(yè)績(jī)下滑、盈利能力下降并不可怕，直接影響持續(xù)盈利能力的用戶(hù)規(guī)模及增量，才是業(yè)務(wù)核心。
報(bào)告期內(nèi)，公司課程產(chǎn)品、聽(tīng)書(shū)產(chǎn)品、電子書(shū)產(chǎn)品三大產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)指標(biāo)全線(xiàn)下滑。
最核心的課程產(chǎn)品，其2017年-2019年的銷(xiāo)售數(shù)量分別為6.50億講、4.71億講、3.17億講，成交金額分別為3.54億元、3.75億元、3.43億元。每講平均單價(jià)分別為0.54元、0.80元、1.08元。
線(xiàn)下產(chǎn)品得到大學(xué)和跨年演講，雖然有所增長(zhǎng)，但受限于頻率，對(duì)公司業(yè)績(jī)提升有限。
就用戶(hù)規(guī)模而言，2018年、2019年、2020年，得到APP新增注冊(cè)用戶(hù)數(shù)分別為681.37萬(wàn)人、390.50萬(wàn)人，新增付費(fèi)用戶(hù)數(shù)分別為164.91萬(wàn)人、91.1萬(wàn)人。
報(bào)告期內(nèi)，得到APP注冊(cè)用戶(hù)年均日活躍用戶(hù)分別為56.84萬(wàn)人、75.71萬(wàn)人、67.16萬(wàn)人和67.80萬(wàn)人。
用戶(hù)增量減少，活躍用戶(hù)下降，已經(jīng)成為思維造物的焦慮所在。
報(bào)告期內(nèi)，公司電商業(yè)務(wù)退貨率分別為0.98%、1.22%、2.73%、5.58%，用戶(hù)反饋也同樣反映著產(chǎn)品美譽(yù)度的下降。
為了突破增長(zhǎng)瓶頸，思維造物2018年斥巨資4716.98萬(wàn)元贊助《最強(qiáng)大腦》。正是在那一年，公司登上營(yíng)收巔峰，但歸母凈利潤(rùn)下滑13.87%。
那一年，公司大張旗鼓取消得到技術(shù)團(tuán)隊(duì)的年終獎(jiǎng)，引發(fā)了一場(chǎng)關(guān)于程序員年終獎(jiǎng)的討論，最后鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。