曼卡龍珠寶股份有限公司是一家集珠寶首飾創(chuàng)意、銷售、品牌管理為一體的珠寶首飾零售連

鎖企業(yè)，主營業(yè)務是珠寶首飾零售連鎖銷售業(yè)務。公司專注于珠寶品牌建設(shè)，聚

焦年輕消費群體。公司擁有“MCLON 曼卡龍”、“今古傳奇”等珠寶首飾品

牌。公司主營業(yè)務收入主要來源于素金飾品及鑲嵌飾品，主要產(chǎn)品為“三愛一鉆”

即“愛尚金”、“愛尚炫”、“愛尚彩”以及鉆石飾品。

公司秉持“誠信、踏實、簡單、創(chuàng)新”的經(jīng)營理念，將曼卡龍珠寶品牌定

位于“每一天的珠寶”，打造都市時尚女性成為人群中的“每天·亮點”。公司將

“年輕、輕奢、色彩、情感”的珠寶理念融入到產(chǎn)品創(chuàng)意中，聚焦于年輕消費

群體，為顧客提供可以輕松擁有、具備輕奢時尚內(nèi)涵的珠寶首飾。

公司致力于成為“國際化輕奢時尚品牌”。發(fā)展至今，公司憑借精準的產(chǎn)

品定位和科學化的管理方式從中國珠寶行業(yè)中脫穎而出，品牌影響力日益提

升。公司一直以來十分重視產(chǎn)品的時尚感及設(shè)計感，并以不斷追求創(chuàng)新設(shè)計為

品牌核心競爭力。曼卡龍為消費者提供緊跟時尚潮流，又極具設(shè)計內(nèi)涵的珠寶

飾品，成為更了解現(xiàn)代新女性需求的時尚珠寶品牌。

目前我國珠寶首飾行業(yè)競爭激烈，除了知名境內(nèi)品牌外，港資和外資品牌的

進駐也加劇了行業(yè)競爭。此外，行業(yè)內(nèi)還存在較多知名度低的小型珠寶企業(yè)，行

業(yè)集中度較低。公司目前在珠寶首飾行業(yè)屬于進一步向全國拓展的區(qū)域性強勢

品牌。

公司在浙江省內(nèi)具有較高的知名度和美譽度，是省內(nèi)較為強勢的珠寶品牌。

公司憑借穩(wěn)健的發(fā)展、日臻成熟的品牌形象，先后榮獲“中國珠寶首飾業(yè)馳名品

牌”、“珠寶行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)”、“浙江省品牌產(chǎn)品”“2016 年中國珠寶玉石首

飾行業(yè)制度創(chuàng)新獎”等獎項。

公司在多年的發(fā)展過程中，及時把握珠寶行業(yè)的發(fā)展機遇，建立了“自營+

加盟”的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過在江浙主要城市的城市核心商圈開設(shè)自營店和與擁有銷

售優(yōu)勢的加盟商合作開設(shè)加盟店相結(jié)合的方式，搭建了高效率和高覆蓋的營銷網(wǎng)

絡(luò)，為公司產(chǎn)品提供了優(yōu)質(zhì)的營銷渠道。

公司始終堅持穩(wěn)健的經(jīng)營策略，在市場環(huán)境不斷變化的情況下，結(jié)合市場情

況和自身特點控制經(jīng)營風險，報告期內(nèi)收入保持穩(wěn)步增長。

發(fā)行人的優(yōu)勢

1、聚焦年輕女性，產(chǎn)品定位輕奢時尚

公司產(chǎn)品緊密圍繞品牌定位的年輕女性消費群體，為其提供不同場景和情感

需求的產(chǎn)品。公司倡導珠寶產(chǎn)品與服裝、場景進行搭配，拓展購買場景，引導消

費需求，與傳統(tǒng)財富保值、婚嫁類珠寶形成差異化競爭，使得珠寶產(chǎn)品不再是高

不可攀的奢侈品，而是年輕女性能夠輕松擁有、日常佩戴的首飾產(chǎn)品。

公司明確的客戶群體定位一方面有利于提高產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計的針對性，挖掘消

費者需求，另一方面有利于提升營銷推廣的精準度，贏得消費者好感，使其對品

牌和產(chǎn)品有更強的認同感和忠誠度。同時，順應消費者購物習慣的改變，逐步關(guān)

閉街邊直營店，大力發(fā)展商場直營店和專柜，使得公司銷售業(yè)績逐年增長。

2、擁有產(chǎn)品整體規(guī)劃能力和核心設(shè)計能力

產(chǎn)品規(guī)劃是體現(xiàn)一家珠寶企業(yè)品牌定位和形成差異化競爭的核心。公司核心

技術(shù)人員為公司產(chǎn)品規(guī)劃和核心設(shè)計師。公司年度主題產(chǎn)品，由公司核心設(shè)計師

完成設(shè)計，外部設(shè)計師在核心設(shè)計師確定元素、主題、形態(tài)、價格等核心因素后

進行設(shè)計和畫圖。

公司以年輕消費群體為目標客戶，品牌定位輕奢時尚，為滿足年輕消費者對

款式新穎度、時尚度、個性化的需求，公司每年有上百款新產(chǎn)品上市，通過提高

產(chǎn)品的更新迭代速度，提升消費者的復購率，打造珠寶飾品“快時尚”的消費潮

流，獲得消費者的青睞。

3、具有規(guī)劃設(shè)計、銷售、品牌推廣、供應鏈整合優(yōu)勢

公司專注于珠寶產(chǎn)品的規(guī)劃設(shè)計、銷售和品牌推廣，將珠寶行業(yè)附加值較低

的生產(chǎn)和配送等中間環(huán)節(jié)外包，既適應行業(yè)供應鏈分工的趨勢，降低了生產(chǎn)管理

成本，又能集中資源傾注在投入回報率較高的品牌建設(shè)和推廣、供應鏈整合和終

端渠道建設(shè)等核心價值環(huán)節(jié)。

公司通過科學制定采購計劃，保障公司庫存維持在合理安全的水平；在委托

加工及成品檢測方面，公司制定加工產(chǎn)品檢測標準和相關(guān)辦法，對加工工序及最

終成品質(zhì)量指標進行量化；在加盟商管理及直營店管理方面，公司通過制定直營

店相關(guān)管理辦法及加盟店管理辦法，在產(chǎn)品配備、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品陳列、存貨、

現(xiàn)金管理等方面進行統(tǒng)一管理控制。公司通過信息化管理系統(tǒng)，對庫存和配貨及

網(wǎng)點銷售情況進行監(jiān)控，確保產(chǎn)品銷售渠道和現(xiàn)金流動的通暢。

4、運營管理優(yōu)勢

（1）完善的標準化經(jīng)營管理體系

公司建立標準化門店經(jīng)營管理體系，經(jīng)過多年在行業(yè)內(nèi)的深耕細作，公司已

對全部業(yè)務形成標準，并經(jīng)過 ISO9001 認證。公司標準化門店經(jīng)營管理體系，對

加盟店和自營店的資質(zhì)評估、經(jīng)營標準、開店流程、店鋪形象、培訓、管理、銷

售、價格體系、廣告投放、考核等方面進行標準化管理。

（2）利用大數(shù)據(jù)和信息技術(shù)，構(gòu)建新零售模式

公司建立了阿里云業(yè)務中臺系統(tǒng)，讓經(jīng)營和管理變得更加智能化。公司基本

完成新零售平臺的搭建并不斷對其進行優(yōu)化，實現(xiàn)透明化數(shù)據(jù)運營和管理、會員

精準觸達和激活、線上線下融合銷售；通過技術(shù)手段讓一線員工可以通過該平臺

與消費者進行實時溝通、產(chǎn)品推薦和銷售實現(xiàn)，有利于解決廣告費用和廣告效果

無法量化的問題，使廣告投放變得精準和高效節(jié)約。公司新零售模式已初步形成。

（3）具備快速培養(yǎng)人才的能力

公司每年組織多次全員培訓，培訓內(nèi)容根據(jù)崗位分為入職培訓、提升培訓、

儲備管理層培訓、管理層培訓等。通過培訓讓員工了解流行趨勢和產(chǎn)品動態(tài)、掌

握新品知識工藝技術(shù)，以便更好地與消費者進行溝通交流。

公司建立了人才培養(yǎng)機制，通過 APP 對不同崗位分別設(shè)立覆蓋知識和技術(shù)

的崗位課程，員工可通過手機，利用碎片化時間進行學習提升，學習效果與薪酬

關(guān)聯(lián)。通過上述學習平臺，各級員工和管理者能力得到快速提升，為公司穩(wěn)健發(fā)

展奠定人才基礎(chǔ)。

5、連鎖經(jīng)營的管理及團隊經(jīng)驗優(yōu)勢

珠寶行業(yè)的終端零售模式及其規(guī)模決定著銷售效率和公司的品牌形象。公司

營銷網(wǎng)絡(luò)采用“自營+加盟”方式，其中自營店包括商場直營店和專柜。近年來，

公司自營店和加盟店數(shù)量穩(wěn)步增長。截至2018年12月31日，公司擁有直營店27

家，專柜59家，加盟商門店67家，極大地提升了公司的品牌影響力和知名度。

經(jīng)過多年的發(fā)展，公司形成了經(jīng)驗豐富的經(jīng)營管理隊伍。公司大多數(shù)核心骨

干擁有豐富的珠寶行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，對行業(yè)未來發(fā)展趨勢（包括黃金和鉑金價格波

動）、流行元素、產(chǎn)品設(shè)計重點有著深刻的理解，能夠保證公司未來發(fā)展與行業(yè)

發(fā)展同步前進。