1、優(yōu)質客戶資源優(yōu)勢
公司憑借自身生產能力、產品和服務質量、技術創(chuàng)新、快速響應等多方面的
優(yōu)勢通過了國內外多家大型知名企業(yè)的供應商審核，成功進入這些企業(yè)的合格供
應商名錄。
公司的客戶群大部分為行業(yè)內的知名企業(yè)，具有良好的市場形象及商業(yè)信
譽，自身研發(fā)能力強，產品質量高，在行業(yè)中處于領先地位；其對供應商進行嚴
格管理，對于公司自身管理能力、技術支持能力及產品質量水平的提升起到了良
好的促進作用，一旦被納入“合格供應商”名單，不會輕易更換。與行業(yè)標桿客
戶的長期穩(wěn)定合作使得公司更易獲得行業(yè)內潛在客戶的認可。公司具有較大的客
戶粘性優(yōu)勢。
2、生產管理優(yōu)勢
PCB 產品生產具有技術復雜、生產流程長、制造工序多的特點且產品的精
密度要求日益提高，對 PCB 制造企業(yè)的生產管理和質量控制能力有著較高的要
求。產品高度定制化的特點客觀上要求企業(yè)具備高效、快速反應和實現(xiàn)柔性化生
產的能力。
公司在內部制訂了嚴格高效的生產經營管理制度，不斷加強生產經營和管理
的信息化、規(guī)范化、標準化和流程化，實現(xiàn)采購、生產、銷售等整個運營過程的
精細化管理。公司注重生產線的自動化升級，通過引進智能化的生產設備實現(xiàn)
PCB 產品的高效柔性生產，提升產品合格率和生產效率，2018 年度公司實現(xiàn)人
均產值 78.22 萬元，在同行業(yè)上市公司中處于領先地位。公司持續(xù)推進精益制造
及 QCC（Quality Control Circles，品管圈）改善工作，從而形成成本優(yōu)勢。此外，
公司建立了符合自身需求的 ERP 管理系統(tǒng)，通過對系統(tǒng)數據的分析科學合理地
安排生產活動，保證生產的實效性和客戶訂單的準時交付，進一步鞏固與客戶之
間的良好合作關系。
3、專業(yè)化、規(guī)模化優(yōu)勢
PCB 產品的下游應用領域眾多，每一個應用領域對 PCB 的要求也不盡相同。
公司在市場戰(zhàn)略決策方面始終堅持以家電行業(yè)用 PCB 產品為主導，以通信、汽
車電子和電源行業(yè)等具有良好市場前景的下游行業(yè)為延伸的發(fā)展戰(zhàn)略。目前，公
司已成為國內外家電行業(yè)用 PCB 領域的一流供應商，憑借專業(yè)的行業(yè)技術及優(yōu)
質的產品質量，在家電行業(yè)樹立了良好的信譽與口碑。
家電行業(yè)用 PCB 產品主要為單面板和雙面板，報告期內公司單/雙面板銷售
收入占主營業(yè)務收入比重為 89.75%、89.43%和 90.24%，單/雙面板銷售收入在內
資 PCB 制造企業(yè)中處于領先地位，確立了產品規(guī)?；瘍?yōu)勢。因此，在發(fā)展上采
取“行業(yè)聚焦”的市場戰(zhàn)略決策不僅為公司整體 PCB 業(yè)務的穩(wěn)定發(fā)展奠定了強
有力的基礎，同時也為公司進一步拓展通信、汽車電子和電源行業(yè)提供了有利支
持，從而實現(xiàn)“主導”產品基礎上的“多元化”產品發(fā)展目標，逐步滿足目標客
戶“一站式采購”的需求。
4、服務優(yōu)勢
公司堅持以客戶為中心的銷售理念，堅持為客戶提供專業(yè)周到的售前、售中
和售后服務。公司在青島、蕪湖、武漢、重慶、順德等十幾個城市設立辦事處，
緊鄰主要客戶配備了專業(yè)的銷售和技術服務隊伍。為了滿足客戶后續(xù)訂單需求，
公司技術服務人員往往會參與客戶 PCB 產品設計討論，掌握客戶的實際需求，
快速響應客戶對 PCB 產品需求的變化。對于客戶的產品訂單，銷售人員實時跟
蹤訂單的執(zhí)行情況，運用 ERP 生產管理系統(tǒng)實現(xiàn)靈活排產和全流程生產跟進，
保證產品的準時交付，滿足不同客戶的 JIT（實時生產） 、T-1、T+3 等各種快速、
準時、齊數交貨的規(guī)范與要求，并對產品的出貨、運輸、維保等售后流程進行實
時跟蹤，為客戶及時解決銷售過程中遇到的問題。銷售及技術服務人員為主要客
戶提供跟線服務，實行 24 小時隨時響應售后服務，大程度的為客戶提供產品
服務與技術支持。