/ 03 /

4種對(duì)賭情形不需要清理

對(duì)于擬上市公司而言，在公司發(fā)展過程中可能引入外部財(cái)務(wù)投資人以解決資金需求。

但投資人為了保證投資收益，往往要求與公司或?qū)嶋H控制人簽署對(duì)賭條款。比如會(huì)在投資條款中規(guī)定，若在投資后幾年內(nèi)，公司凈利潤(rùn)達(dá)不到要求，需要對(duì)賭方回購(gòu)相應(yīng)的股份。這一定程度上可能影響擬上市公司股權(quán)結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定性，部分條款也可能不符合上市公司規(guī)范治理的要求。

基于此，證監(jiān)會(huì)在保代培訓(xùn)中曾多次強(qiáng)調(diào)擬上市公司應(yīng)在申報(bào)IPO前清理對(duì)賭條款。不過對(duì)于申請(qǐng)?jiān)诳苿?chuàng)板上市的企業(yè)，上交所放寬了條件，以下4種對(duì)賭條款將不需要清理：

• 一是發(fā)行人不作為對(duì)賭協(xié)議當(dāng)事人。即對(duì)賭執(zhí)行對(duì)象不是公司，可以是實(shí)際控制人。

• 二是對(duì)賭協(xié)議不存在可能導(dǎo)致公司控制權(quán)變化的約定;

• 三是對(duì)賭協(xié)議不與市值掛鉤;

• 四是對(duì)賭協(xié)議不存在嚴(yán)重影響發(fā)行人持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力或者其他嚴(yán)重影響投資者權(quán)益的情形。 

/ 04 /

大客戶依賴問題，

不再規(guī)定來自單一大客戶主營(yíng)業(yè)務(wù)收入或毛利貢獻(xiàn)占比超50%

若企業(yè)過度依賴于某客戶，對(duì)于企業(yè)來說，風(fēng)險(xiǎn)更大。因?yàn)橐坏┦ピ摽蛻簦瑢?duì)企業(yè)將造成滅頂之災(zāi)。

證監(jiān)會(huì)對(duì)于A股IPO企業(yè)的客戶集中度過高一直比較關(guān)注。在此前的IPO審核51條中規(guī)定，非因行業(yè)特殊性發(fā)行人來自單一大客戶主營(yíng)業(yè)務(wù)收入或毛利貢獻(xiàn)占比超50%以上的，原則上應(yīng)認(rèn)定為對(duì)該單一大客戶存在重大依賴。

上交所對(duì)于申報(bào)科創(chuàng)板的企業(yè)，也明確表示需要重點(diǎn)關(guān)注，不過沒有規(guī)定單一大客戶主營(yíng)業(yè)務(wù)收入或毛利貢獻(xiàn)占比超50%的要求。

上交所表示對(duì)于非因行業(yè)特殊性、行業(yè)普遍性導(dǎo)致客戶集中度偏高的， 保薦機(jī)構(gòu)只需考慮該單一大客戶是否為關(guān)聯(lián)方或者存在重大不確定性客戶是否會(huì)導(dǎo)致公司未來存在隱患。

對(duì)于發(fā)行人由于下游客戶的行業(yè)分布集中而導(dǎo)致的客戶集中具備合理性的特殊行業(yè)(如電力、電網(wǎng)、電信、石油、銀行、 軍工等行業(yè))，發(fā)行人應(yīng)與同行業(yè)可比上市公司進(jìn)行4方面比較：

• 一是發(fā)行人客戶集中的原因，與行業(yè)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)是否一致，是否存在下游行業(yè)較為分散而發(fā)行人自身客戶較為集中的情況及其合理性。

• 二是發(fā)行人客戶在其行業(yè)中的地位、透明度與經(jīng)營(yíng)狀況，是否存在重大不確定性風(fēng)險(xiǎn)。

• 三是發(fā)行人與客戶合作的歷史、業(yè)務(wù)穩(wěn)定性及可持續(xù)性，相關(guān)交易的定價(jià)原則及公允性。四是發(fā)行人與重大客戶是否存在關(guān)聯(lián)關(guān)系，發(fā)行人的業(yè)務(wù)獲取方式是否影響?yīng)毩⑿裕l(fā)行人是否具備獨(dú)立面向市場(chǎng)獲取業(yè)務(wù)的能力。 

/ 05 /

第三方回款不能占當(dāng)期收入由5%放寬至15%

第三方回款通常是指發(fā)行人收到的銷售回款的支付方 (如銀行匯款的匯款方、銀行承兌匯票或商業(yè)承兌匯票的出票方式或背書轉(zhuǎn)讓方)與簽訂經(jīng)濟(jì)合同的往來客戶不一致的情況。 

在實(shí)際中，有些企業(yè)因?yàn)楸芏?、外匯管制、匯率波動(dòng)等考慮，常常會(huì)接受第三方回款。但這種情況容易引發(fā)業(yè)績(jī)?cè)旒?，也容易造成稅?wù)風(fēng)險(xiǎn)。

因此IPO對(duì)于第三方有著嚴(yán)格要求。根據(jù)IPO審核51條規(guī)定，第三方回款比例報(bào)告期整體呈下降趨勢(shì)，且最近一期通常不高于當(dāng)期收入的5%。

不過上交所對(duì)于科創(chuàng)板申報(bào)企業(yè)第三方回款規(guī)定放寬至最近一期通常不高于當(dāng)期收入的15%。 

以下情況可不作為最近一期第三方回款限制比例的統(tǒng)計(jì)范圍: 

• 客戶為個(gè)體工商戶或自然人，其通過家庭約定由直系親屬代為支付貨款，經(jīng)中介機(jī)構(gòu)核查無異常的; 

• 客戶為自然人控制的企業(yè)，該企業(yè)的法定代表人、實(shí)際控制人代為支付貨款，經(jīng)中介機(jī)構(gòu)核查無異常的; 

• 客戶所屬集團(tuán)通過集團(tuán)財(cái)務(wù)公司或指定相關(guān)公司代客戶統(tǒng)一對(duì)外付款，經(jīng)中介機(jī)構(gòu)核查無異常的; 

• 政府采購(gòu)項(xiàng)目指定財(cái)政部門或?qū)ｉT部門統(tǒng)一付款，經(jīng)中介機(jī)構(gòu)核查無異常的; 

• 通過應(yīng)收賬款保理、供應(yīng)鏈物流等合規(guī)方式或渠道完成付款，經(jīng)中介機(jī)構(gòu)核查無異常的。 

/ 06 /

企業(yè)申報(bào)前1年入股股東需核查，

申報(bào)后新增股東原則上需撤材料

金融圈是個(gè)名利場(chǎng)，IPO背后往往隱藏著種種利益輸送。對(duì)此，上交所對(duì)申請(qǐng)科創(chuàng)板上市企業(yè)的突擊入股作出嚴(yán)格要求。

申報(bào)后，通過增資或股權(quán)轉(zhuǎn)讓產(chǎn)生新股東的，原則上發(fā)行人應(yīng)當(dāng)撤回發(fā)行上市申請(qǐng)，重新申報(bào)。

但因繼承、離婚、執(zhí)行 法院判決或仲裁裁決、執(zhí)行國(guó)家法規(guī)政策要求或由省級(jí)及以上人民政府主導(dǎo)且未造成股權(quán)變動(dòng)未造成實(shí)際控制人變更，只需比照申報(bào)前一年新增股東的核查和信息披露要求處理。 

如果在申報(bào)前1年新增的股東，中介機(jī)構(gòu)需要作出全面核查。 

/ 07 /

這9種情況將被視為持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力有問題

對(duì)于上市企業(yè)來說，能否持續(xù)經(jīng)營(yíng)必要是最重要的。目前A股上市審核，明確了9點(diǎn)被視為持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力的問題。這9項(xiàng)也適用于申請(qǐng)?jiān)诳苿?chuàng)板上市的企業(yè)：

• 發(fā)行人所處行業(yè)受國(guó)家政策限制或國(guó)際貿(mào)易條件影響 存在重大不利變化風(fēng)險(xiǎn); 

• 發(fā)行人所處行業(yè)出現(xiàn)周期性衰退、產(chǎn)能過剩、市場(chǎng)容量驟減、增長(zhǎng)停滯等情況; 

• 發(fā)行人所處行業(yè)準(zhǔn)入門檻低、競(jìng)爭(zhēng)激烈，相比競(jìng)爭(zhēng)者 發(fā)行人在技術(shù)、資金、規(guī)模效應(yīng)方面等不具有明顯優(yōu)勢(shì); 

• 發(fā)行人所處行業(yè)上下游供求關(guān)系發(fā)生重大變化，導(dǎo)致 原材料采購(gòu)價(jià)格或產(chǎn)品售價(jià)出現(xiàn)重大不利變化; 

• 發(fā)行人因業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的負(fù)面影響導(dǎo)致營(yíng)業(yè)收入、毛利率、 成本費(fèi)用及盈利水平出現(xiàn)重大不利變化，且最近一期經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)尚 未出現(xiàn)明顯好轉(zhuǎn)趨勢(shì); 

• 發(fā)行人重要客戶本身發(fā)生重大不利變化，進(jìn)而對(duì)發(fā)行 人業(yè)務(wù)的穩(wěn)定性和持續(xù)性產(chǎn)生重大不利影響; 

• 發(fā)行人由于工藝過時(shí)、產(chǎn)品落后、技術(shù)更迭、研發(fā)失 敗等原因?qū)е率袌?chǎng)占有率持續(xù)下降、重要資產(chǎn)或主要生產(chǎn)線出現(xiàn) 重大減值風(fēng)險(xiǎn)、主要業(yè)務(wù)停滯或萎縮; 

• 發(fā)行人多項(xiàng)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)指標(biāo)呈現(xiàn)惡化趨勢(shì)，短期內(nèi)沒有好轉(zhuǎn)跡象; 

• 對(duì)發(fā)行人業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)或收入實(shí)現(xiàn)有重大影響的商標(biāo)、專利、專有技術(shù)以及特許經(jīng)營(yíng)權(quán)等重要資產(chǎn)或技術(shù)存在重大糾紛或訴訟，已經(jīng)或者未來將對(duì)發(fā)行人財(cái)務(wù)狀況或經(jīng)營(yíng)成果產(chǎn)生重大影響; 

/ 08 /

申報(bào)材料后還出現(xiàn)財(cái)務(wù)內(nèi)控不規(guī)范清醒，將被勸退

此次審核中明確表示，發(fā)行人原則上不能再出現(xiàn)上述內(nèi)控不規(guī)范和不能有效執(zhí)行情形。 

財(cái)務(wù)內(nèi)控不規(guī)范情形，主要包括:

• 為滿足貸款銀行受托支付要求，在無真實(shí)業(yè)務(wù)支持情況下，通過供應(yīng)商等取得銀行貸款或?yàn)榭蛻籼峁┿y行貸款資金走賬通道(簡(jiǎn)稱“轉(zhuǎn)貸”行為);

• 為獲得銀行融資，向關(guān)聯(lián)方或供應(yīng)商開具無真實(shí)交易背景的商業(yè)票據(jù)，進(jìn)行票據(jù)貼現(xiàn)后獲得銀行融資;

• 與關(guān)聯(lián)方或第三方直接進(jìn)行資金拆借;因外銷業(yè)務(wù)結(jié)算需要，通過關(guān)聯(lián)方或第三方代收貨款(;利用個(gè)人賬戶對(duì)外收付款項(xiàng);出借公司賬戶為他人收付款項(xiàng)等等。 

另外，審核問答中規(guī)定，發(fā)行人的銷售結(jié)算應(yīng)自主獨(dú)立，內(nèi)銷業(yè)務(wù)通常不應(yīng)通過關(guān)聯(lián)方或第三方代收貨款，外銷業(yè)務(wù)如確有必要通過關(guān)聯(lián)方或第三方代收貨款且能夠充分提供合理性證據(jù)的，最近一年(期)收款金額原則上不應(yīng)超過當(dāng)年?duì)I業(yè)收入的 30%。