雙槍科技今日上市:實現(xiàn)竹資源高效利用,營銷渠道打通產(chǎn)業(yè)下游
來源:領(lǐng)航財經(jīng)資訊網(wǎng) 作者:喬民 發(fā)布時間:2021-08-05 11:31:18
在中國,因為人口眾多,即使是一個不起眼的商品也可能蘊含著巨大的商機,就像近日要上市的雙槍科技股份有限公司(以下簡稱“雙槍科技”)一樣,其是 2008 年北京奧運會禮品筷、2010 年上海世博會禮品筷、2016 年杭州 G20 峰會禮品筷制造廠商,曾被評為“浙江省名牌林產(chǎn)品”、“浙江省著名商標”、“浙江省知名商號”等,年銷售筷子約 3 億雙、砧板約 1000萬片,靠著一雙不起眼的筷子成功上市。
據(jù)了解,雙槍科技是一家領(lǐng)先的日用餐廚具供應(yīng)商。自成立以來,公司致力于日用餐廚具的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)和銷售,擁有筷子、砧板、勺鏟、簽類和其他餐廚具 5 個大類,超過 1000 種單品,其自有品牌“雙槍”向國內(nèi)外終端消費者供應(yīng)系列齊全、設(shè)計獨特、材質(zhì)新穎的環(huán)保日用餐廚具產(chǎn)品,深受消費者喜愛。分析雙槍科技的成果,一方面在于其堅持研發(fā)創(chuàng)新,不斷將文化創(chuàng)意融入產(chǎn)品,另一方面,在于其獨特的營銷渠道,使得全國各地的消費者都能看到其產(chǎn)品。
堅持研發(fā)創(chuàng)新,實現(xiàn)竹資源高效利用
據(jù)了解,經(jīng)過多年的技術(shù)研發(fā)積累,雙槍科技已將竹資源的開發(fā)利用做到極致,以毛竹為例,一根毛竹大致可分為三段,腦部竹段可作為其側(cè)壓拼接板的原材料,中部壁厚適中的精選竹段,可用作生產(chǎn)整竹砧板的原材料,尾部壁厚略薄的竹段,可作為公司拼接板或牙簽產(chǎn)品的原材料。
而竹資源生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的廢屑以往處理方式為鍋爐燃燒。傳統(tǒng)鍋爐燃燒一般不充分,不能完全利用資源,且會產(chǎn)生環(huán)保問題。為解決上述問題,雙槍科技加大資金投入,建立了氣炭聯(lián)產(chǎn)生產(chǎn)線,使生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的邊角料可全部用作氣炭聯(lián)產(chǎn)線的原材料,最終產(chǎn)出熱能、竹炭等經(jīng)濟產(chǎn)物。熱能為其烘干、高溫炭化工序提供能源。竹炭主要用于燒烤使用,具有無煙、無毒、無渣、易點燃、耐燒、高能等好處,是燒烤的主要炭種之一。完善的工藝鏈、產(chǎn)品鏈,讓雙槍科技實現(xiàn)了竹資源的高效利用。
目前,雙槍科技擁有 40 項發(fā)明專利、99 項實用新型和 122 項外觀專利,并形成了擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的“植物纖維注塑工藝”、“無縫鍛造模具工藝”、“筷子無膠拼接工藝”、“多材料組裝工藝”、“立式蒸煮鍋”、“塔式烘干窯技術(shù)”等一系列行業(yè)領(lǐng)先水平的工藝技術(shù)。產(chǎn)品材質(zhì)方面,通過不斷的研發(fā)投入,公司由最初的竹制日用餐廚具,逐步發(fā)展成包含竹木、不銹鋼、復合材料等多材質(zhì)的日用餐廚具提供商。
同時,為保證研發(fā)創(chuàng)新的常態(tài)化,雙槍科技建立了全員參與的研發(fā)設(shè)計機制,由銷售、生產(chǎn)、研發(fā)人員之間定期的溝通交流機制,使市場信息能夠及時反饋到研發(fā)設(shè)計部門,最終將研發(fā)設(shè)計落實到產(chǎn)品制造全過程,提高新品研發(fā)設(shè)計的命中率。其在注重自主研發(fā)的同時,也積極引進專業(yè)機構(gòu)合作,公司的合作單位包括浙江農(nóng)林大學、南京林業(yè)大學生物制氣(液)化工程研究中心、浙大軟件學院寧波學院等。
打通產(chǎn)業(yè)下游,改革供銷系統(tǒng)
對于像雙槍科技這樣的日用餐廚具供應(yīng)商來說,渠道一定程度上決定了其產(chǎn)品銷量,作為創(chuàng)立至今20年的企業(yè),雙槍科技自然深諳其道。多年以來,雙槍科技一直堅持商超渠道的拓展,截至目前,公司已與沃爾瑪、家樂福、麥德龍、大潤發(fā)、永輝、華潤萬家、物美、聯(lián)華、華聯(lián)等大型連鎖商超建立了合作關(guān)系。在商超渠道成功的基礎(chǔ)上,公司大力布局經(jīng)銷商渠道,截至目前,公司已建立遍布全國 30 余個省市的經(jīng)銷商體系以及銷售與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。公司通過上述渠道將產(chǎn)品銷售給全國各地的終端消費者。
同時,隨著居民消費習慣的不斷變化,線上消費逐漸成為一種重要的消費方式。2016 年底,雙槍科技抓住機遇,收購了杭州漫軒電子商務(wù)有限公司,組建電商團隊,利用天貓、京東等大型網(wǎng)絡(luò)購物平臺進行產(chǎn)品零售直銷,進一步打開市場拓寬銷售渠道。報告期各期,公司電商渠道銷售額分別為 9,573.69 萬元、14,034.86萬元和 23,180.60 萬元,2019 年度和 2020 年度收入增速分別為 46.60%和65.16%,呈快速增長趨勢。電商渠道讓公司能更好的獲知終端客戶需求,進而有針對性的指導產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計和生產(chǎn),提高客戶滿意度,進而進一步增強客戶粘性。
而在其他直營渠道方面,公司以強大的自動化和柔性化生產(chǎn)能力、快速響應(yīng)能力、不俗的研發(fā)設(shè)計能力等獲得雙立人、宜家等客戶的認可,成為其砧板、刀架等日用餐廚具的主要供應(yīng)商。
在外貿(mào)方面,公司通過與國內(nèi)沃爾瑪、家樂福等全球知名商超建立的良好合作關(guān)系,逐漸將產(chǎn)品導入上述商超的全球體系,成為美國沃爾瑪、英國沃爾瑪、加拿大大統(tǒng)華商超的合格供應(yīng)商。其他直營和外貿(mào)渠道的發(fā)展,進一步完善了公司的銷售網(wǎng)絡(luò),為公司帶來新的盈利點。
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