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北京值得買IPO:網(wǎng)站流量急劇下降 手中1.3億理財3.3億融資項目缺乏
來源:國際投行研究報告  作者:  發(fā)布時間:2019-06-29 17:15:46

原文標(biāo)題:色魔張大媽IPO:阿里媽媽下的蛋一點(diǎn)都不值得買 網(wǎng)站流量急劇下降手中1.3億理財3.3億融資項目缺乏可行性

作者:國際投行研究報告
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來源:雪球
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摘要

色魔張大媽不值得買 四大理由

真不知道什么值得買,卻知道它的網(wǎng)絡(luò)名字色魔張大媽什么值得買SMZDM的的奮斗故事3萬元起家,從簡單的BBS做成一個獨(dú)特的電商導(dǎo)購網(wǎng)站,沒想到這樣一個傳統(tǒng)的網(wǎng)站也要來IPO了,并且拿到了證監(jiān)會的批文凌通社看了一下色魔張大媽的招股說明書,覺得這個公司第一是不值得買,非要買也可以買就買新股實(shí)在是一定買了也不要長期投資。

原因很簡單首先這是上一個傳統(tǒng)電商時代的副產(chǎn)品有點(diǎn)類似于Yahoo對google,已經(jīng)處于移動互聯(lián)網(wǎng)淘汰的邊緣第二它現(xiàn)在不缺錢,理財產(chǎn)品都買了一個億,第三它的收入高度依賴阿里媽媽是媽媽下的蛋隨時被咔嚓,第四,3.3億的融資項目近乎荒唐,純粹為了搶錢。

這是一個傳統(tǒng)的導(dǎo)購網(wǎng)站 廣告是主要收入來源

當(dāng)年創(chuàng)始人國棟是一個有為青年,在一些地方以測評推薦導(dǎo)購為生后來化3萬元注冊了一個公司叫北京值得買,做了一個簡單的網(wǎng)站叫做什么值得買對于90后來說,色魔張大媽可能就是上一個世紀(jì)的事情了。

后來網(wǎng)站紅了SMZDM——什么值得買被人喊出了各種花色凌通社覺得可能都是網(wǎng)站自己的低成本操作,師妹真的萌、三秒鐘奪命,色魔張大媽則是流傳最廣最深刻的。

據(jù)說,色魔張大媽 的來源是這樣的一位網(wǎng)友在什么值得買的曬物廣場曬單時,用了這個昵稱。然后網(wǎng)站的小編收錄進(jìn)了曬物經(jīng)驗小黑板神回復(fù)后來這個就流傳了。為什么是色魔。還有個有意思的典故早起國棟同學(xué)的一些推薦文案,基本按照荷爾蒙路線特別喜歡推薦情趣用品,好像很多網(wǎng)站都是這樣來的吧

01色魔張大媽的基本模式就是推薦購買

雖然招股說明書上寫的比較晦澀難懂,但其實(shí)色魔張大媽的主營就是導(dǎo)購,而且很多是用戶產(chǎn)生的,比如你覺得什么好,可以通過爆料等方式推薦產(chǎn)品。但招股說明書數(shù)據(jù)顯示,真正通過推薦的方法客戶購買產(chǎn)品并不給色魔張大媽帶來收益凌通社覺得,可能通過各種推薦和評測是可以給網(wǎng)站帶來流量。

02色魔張大媽的收入主要是廣告

張大媽的招股說明書描繪了二種收入來源,銷售傭金和廣告展示。但其實(shí)銷售傭金非常少主要收入就是廣告。

2.1 這個信息推廣服務(wù)大多數(shù)就是廣告,15年是100%,17年是86.53%

2.2 廣告收入2.2億占總收入的62.60%

、張大媽網(wǎng)站流量急劇下降 北京排128名

作為一個傳統(tǒng)網(wǎng)站,張大媽在那個時代還是做得不錯的,尤其困難在北方地區(qū)凌通社看到的2015年的一篇文章,說他Alexa全球排名是262位,中國第38位,但剛剛凌通社去查發(fā)現(xiàn)這個數(shù)據(jù)真的下滑非常大,very 大。現(xiàn)在已經(jīng)是300多,本周北京地區(qū)的排名都是128位了!

1本周北京排名128

2全球排名317

32015年全球排名262

4這幾個趨勢圖。下滑的厲害的樣子

、阿里媽媽下的蛋 決定張大媽生死

張大媽高度依賴阿里巴巴,京東和亞馬遜三家公司的收入

凌通社覺得張大媽的iPO說明書有點(diǎn)給自己打臉。

本公司提供信息推廣服務(wù)的合作伙伴主要包括阿里巴巴京東、亞馬遜全球蘇寧易購、國美在線沃爾瑪、eBay、Ashford、Macys等國內(nèi)外電商或零售商Linkshare、Affiliate Window和Commission Junction等聯(lián)盟平臺以及耐克、Visa、戴森、DELL雅詩蘭黛、華為、中國銀行、銀聯(lián)國際、美的、iRobot和松下等國內(nèi)外品牌商01事實(shí)現(xiàn)在這里面的亞馬遜已經(jīng)退出中國市場Macy's已經(jīng)只有半條命了DELL虧損連連。

報告期內(nèi)發(fā)行人主要通過杭州阿里媽媽軟件服務(wù)有限公司、重慶京東海嘉電子商務(wù)有限公司及亞馬遜中國投資有限公司、Amazon Japan K.KAmazon Services LLC、Amazon Europe Core S.A.R.L等客戶對接阿里巴巴集團(tuán)、京東集團(tuán)以及亞馬遜集團(tuán)。2015年度、2016年度及2017年度,發(fā)行人從上述集團(tuán)客戶實(shí)現(xiàn)的的電商導(dǎo)購傭金收入及互聯(lián)網(wǎng)效果營銷平臺服務(wù)收入分別為4,522.58萬元、7,723.38萬元及11,218.74萬元,占當(dāng)期電商導(dǎo)購傭金收入及互聯(lián)網(wǎng)效果營銷平臺服務(wù)收入的比重分別為74.09%77.38%及81.56%。02而事實(shí)上數(shù)據(jù)顯示,阿里巴巴集團(tuán)提供的銷售金額超過四分之一,阿里媽媽可以決定找色魔張大媽的生死。

03

阿里媽媽2017年還給張大媽帶來6000萬的直接導(dǎo)購收入

04

有意思的是,張大媽還以技術(shù)服務(wù)費(fèi)名義明年返回阿里巴巴10%利益

05可是張大媽招股說明書連馬云已經(jīng)不是阿里媽媽法人代表這事都沒更新

//藍(lán)標(biāo)旗下霍爾果斯代理京東 居然還有預(yù)付款

//

這里有個小插曲,藍(lán)標(biāo)也是張大媽的大客戶,主要是代理京東。而深交所的一個問詢函顯示,藍(lán)標(biāo)居然還給預(yù)付款凌通社覺得本來京東作為金主是強(qiáng)勢的吧。沒懂

北京值得買科技股份有限公司 否 預(yù)付廣告款 2,588.10 8.37

2北京值得買科技股份有限公司以下簡稱值得買成立于2011年11月,注冊資本為4000萬元人民幣,注冊地為北京市豐臺區(qū)洋橋12號院3層至19層,法人代表為隋國棟,統(tǒng)一社會信用代碼為91110106585840012D最終控制方為隋國棟。其代表產(chǎn)品為什么值得買購物網(wǎng)站值得買為公司的媒體供應(yīng)商之一,公司的部分客戶要求投放值得買網(wǎng)站,為了維護(hù)客戶于2018年12月28日預(yù)付了值得買廣告投放款,截至目前該部分已消耗2,505.10萬元。經(jīng)查我公司與值得買及其控股股東、實(shí)際控制人董監(jiān)高、大股東等關(guān)聯(lián)方不存在關(guān)聯(lián)關(guān)系預(yù)付賬款不存在減值情形,不存在被大股東或其關(guān)聯(lián)方占用的情形。

、營業(yè)利潤不錯 理財產(chǎn)品1.3億 不缺錢

從過好日子的角度看,國棟真是一個成功的人士,3萬起家,現(xiàn)在年利潤超過1億,而且呢,還買了1.3億的理財產(chǎn)品

事實(shí)上,凌通社覺得,張大媽這樣一個傳統(tǒng)的網(wǎng)站產(chǎn)品,假如從小富即安的角度國棟和他的團(tuán)隊已經(jīng)非常成功了。所以不上市可能是最佳的選擇因為,其實(shí)作為一個網(wǎng)站,成本非常低人+機(jī)器+軟件。根本沒必要融資,更沒必要上市之后被公眾監(jiān)控,也被阿里監(jiān)控。很簡單的思考,阿里媽媽是張大媽吃飯的根本,假如你要搞一個和阿里媽媽競爭的東西可能會死的很難看。

012017年利潤大概1億

021.35億理財產(chǎn)品

03成本主要是人工費(fèi)和購買云服務(wù)等

、募資項目缺乏可行性 購買120個機(jī)柜莫名其妙

 

凌通社覺得,按照我們江南的思維,假如張大媽招股說明書上的數(shù)據(jù)都是真的那么這么好的日子上市做啥呢。有阿里媽媽的支持,生死不用愁。可能真的是人為財死鳥為食亡,張媽媽還是選擇了上市這條路。

關(guān)鍵問題是,凌通社看了一下項目,這樣的編造有點(diǎn)過了,不知道證監(jiān)會的各位領(lǐng)導(dǎo)是如何看的

第一,從張大媽和阿里媽媽的高度依懶性看,張大媽不適應(yīng)走向阿里媽媽的領(lǐng)地已經(jīng)有不少平臺被阿里媽媽清除,假如張大媽做的事情和阿里媽媽沖突,不排除被阿里媽媽清除的可能性

1網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)營銷是阿里媽媽的核心

2張媽媽想做的事情就是阿里媽媽做的

3項目設(shè)備編的明顯不靠譜

除了這個項目可能的和阿里媽媽的沖突,凌通社對了一下這個項目,發(fā)現(xiàn)其主要就是購買硬件和人工費(fèi)用。3.3億構(gòu)成中設(shè)備1.3億,人工費(fèi)1.4億。

但問題來了,這個硬件的配置,購買120個機(jī)柜,700臺服務(wù)器你要干什么?這是傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)中心的配置而根本不是一個現(xiàn)代數(shù)據(jù)中心啊。

事實(shí)上,從目前張大媽的業(yè)務(wù)看,根本不必要新的數(shù)據(jù)中心,看張大媽這幾年IT資源的采購情況費(fèi)用只有幾百萬。

IPO說明書里面的這一段更是直接打臉自己

張大媽的IPO說明書IT資源的說明中,專門說到已經(jīng)開始減少機(jī)柜的租用而改用云服務(wù)。

事實(shí)上,在新的信息系統(tǒng)環(huán)境下一個公司根本沒必要購買各種機(jī)柜和硬件建立自己的數(shù)據(jù)中心,主要的數(shù)據(jù)一定是在云上

 

那么,張大媽這3.3億拿來之后怎么辦凌通社估計一定會想辦法改變用途。

事實(shí)上你不需要購買這多的硬件,你也不可能一下子找200多人來搞這項目,這3.3億可以變成張大媽這幾年業(yè)績的墊腳石

堅持幾年之后,通過各種方式國棟們就可以套現(xiàn)走人了。這就是色魔張媽媽最后的目標(biāo)

對于投資者來說,自己定就可以 ,凌通社是會申新股的



作者:國際投行研究報告
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