按照馬斯洛的需求層次理論，人追逐財(cái)富的欲望永遠(yuǎn)不會(huì)泯滅。而實(shí)現(xiàn)財(cái)富的增長(zhǎng)，是資本市場(chǎng)的無(wú)窮魅力所在。如今，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和證券市場(chǎng)的逐步完善，投資者的參與證券市場(chǎng)的意愿不斷增強(qiáng)。

工欲善其事，必先利其器。需求催生消費(fèi)市場(chǎng)，技術(shù)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。在軟件和信息技術(shù)長(zhǎng)足進(jìn)步的背景下，金融信息服務(wù)行業(yè)茁壯成長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)金融信息服務(wù)市場(chǎng)正處于快速發(fā)展期，預(yù)計(jì)至2020年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到420億元。

指南針（300803，SZ）是中國(guó)較早的證券分析軟件開(kāi)發(fā)商之一，公司以證券工具型軟件終端為載體，以互聯(lián)網(wǎng)為工具，向投資者提供及時(shí)、專業(yè)的金融數(shù)據(jù)分析和證券投資咨詢服務(wù)，擁有近百萬(wàn)用戶群。

今日，指南針登陸創(chuàng)業(yè)板，募資3.56億元，用于產(chǎn)品優(yōu)化及研發(fā)項(xiàng)目。相較于同類上市企業(yè)，指南針長(zhǎng)于產(chǎn)品研發(fā)，掌握多項(xiàng)核心技術(shù)，更加符合專業(yè)化、多樣化的用戶需求。此外，基于客戶資源、流量入口優(yōu)勢(shì)等，指南針還積極拓展邊界，布局廣告服務(wù)業(yè)務(wù)和保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，進(jìn)一步豐富業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。

藍(lán)海顯現(xiàn)：掘金高速增長(zhǎng)百億市場(chǎng)

追求財(cái)富，是人的生存本能和自我實(shí)現(xiàn)的需要。如果將資本市場(chǎng)喻作金礦，那金融信息服務(wù)商就是挖掘“金礦”的的利器，有了更為全面和精準(zhǔn)的分析，投資者才有更大的把握。

根據(jù)賽迪顧問(wèn)的統(tǒng)計(jì)，2018年中國(guó)金融信息服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模為257.5億元，較2017年增長(zhǎng)25.6%，雖然增長(zhǎng)速度受國(guó)家宏觀政策調(diào)整持續(xù)下降，但是仍處于快速增長(zhǎng)階段，預(yù)計(jì)至2020年末，中國(guó)金融信息服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到420億元，2019年至2021年三年市場(chǎng)規(guī)模年均復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到17.8%。

金融信息服務(wù)處于整條產(chǎn)業(yè)鏈的中游。以經(jīng)營(yíng)模式來(lái)劃分，金融信息服務(wù)分為金融數(shù)據(jù)終端服務(wù)、證券行情交易系統(tǒng)服務(wù)以及網(wǎng)絡(luò)財(cái)經(jīng)信息服務(wù)。其中，金融信息終端類產(chǎn)品和服務(wù)是中國(guó)金融信息服務(wù)業(yè)中產(chǎn)品銷售規(guī)模比重較大、技術(shù)含量較高的業(yè)務(wù)類型。

我國(guó)金融信息服務(wù)業(yè)始于上個(gè)世紀(jì)九十年代，但直至2005年仍處于市場(chǎng)培育期。隨著股權(quán)分置改革，行業(yè)進(jìn)入了快速發(fā)展期，如今行業(yè)的主要經(jīng)營(yíng)模式和盈利模式都基本成型。

賽迪顧問(wèn)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2018年面向終端投資者的信息增值服務(wù)產(chǎn)品收入占金融信息服務(wù)整體收入的比例達(dá)到63.7%以上。預(yù)計(jì)2019年至2021年未來(lái)三年，面向終端投資者的信息增值服務(wù)產(chǎn)品收入仍然是中國(guó)金融信息服務(wù)市場(chǎng)收入的主要來(lái)源，并且收入占比仍將保持逐年上漲的趨勢(shì)。

這無(wú)疑是一片正在快速發(fā)展的藍(lán)海市場(chǎng)，搶占先機(jī)就是搶得商機(jī)。指南針是首家同時(shí)獲得國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、上交所、深交所、大連商品交易所數(shù)據(jù)權(quán)威授權(quán)的金融服務(wù)企業(yè)。長(zhǎng)期的優(yōu)質(zhì)服務(wù)使得指南針在用戶中建立了良好的口碑，截至2019年6月末，公司產(chǎn)品累計(jì)付費(fèi)用戶約86.48萬(wàn)人。

指南針還是中國(guó)首家定位于個(gè)人投資者金融服務(wù)的股份制企業(yè)，目前服務(wù)的客戶也以個(gè)人投資者為主。這部分用戶對(duì)于金融信息服務(wù)的渴求度最高——國(guó)內(nèi)證券市場(chǎng)參與者以個(gè)人投資者為主，大多數(shù)投資者沒(méi)有經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，缺乏專業(yè)投資技術(shù)，而今對(duì)于金融數(shù)據(jù)深度挖掘的付費(fèi)金融信息服務(wù)的需求和認(rèn)同度逐漸提高。

堅(jiān)固的行業(yè)地位以及良好的用戶口碑為指南針的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)提供了堅(jiān)實(shí)的后盾。近年來(lái)，指南針的營(yíng)收穩(wěn)定在6億元左右。根據(jù)招股書的預(yù)計(jì)，2019年前三季度，指南針的營(yíng)業(yè)收入?yún)^(qū)間為4.51億元至5.51億元，相比上年同期增長(zhǎng)2.06%至24.69%，歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)區(qū)間為1.06億元至1.3億元，相比上年同期增5.06%至28.85%，扣除非經(jīng)常性損益后歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)區(qū)間為9750萬(wàn)元至12150萬(wàn)元，相比上年同期增長(zhǎng)11.23%至38.61%。

深耕主業(yè)：堅(jiān)定專業(yè)路線建設(shè)護(hù)城河

證券市場(chǎng)快速發(fā)展，投資者對(duì)于上市公司信息的獲取更加注重及時(shí)性及全面性，技術(shù)專業(yè)化成為金融信息服務(wù)行業(yè)重要的趨勢(shì)之一。

作為國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)豐富的金融信息服務(wù)提供商，指南針多年來(lái)重視對(duì)研發(fā)的投入與綜合技術(shù)能力的培養(yǎng)。

在人員構(gòu)成上，除了因業(yè)務(wù)拓展需求招募的銷售人員，指南針的技術(shù)人員規(guī)模數(shù)量在公司占比6.79%。對(duì)專業(yè)和技術(shù)研發(fā)的重視是指南針獲得持續(xù)增長(zhǎng)的動(dòng)力。研發(fā)人員在指南針內(nèi)受到尊重，首先體現(xiàn)在薪酬水平上，2018年度，指南針的研發(fā)人員平均年薪高于普通管理人員。

根據(jù)賽迪顧問(wèn)的統(tǒng)計(jì)，2018年我國(guó)金融信息服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模為257.5億元，指南針同期金融信息服務(wù)業(yè)務(wù)收入達(dá)到5.30億元，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)到2.06%。雖然占據(jù)市場(chǎng)份額不大，但指南針更側(cè)重證券分析軟件產(chǎn)品設(shè)計(jì)，產(chǎn)品更加專業(yè)化、多樣化，客戶群體相對(duì)較小但更有針對(duì)性。

指南針多年來(lái)專注于金融信息服務(wù)業(yè)務(wù)的發(fā)展，今年上半年，該項(xiàng)業(yè)務(wù)占其總收入的93%。憑借強(qiáng)大的證券研究技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)能力，指南針開(kāi)發(fā)出了種類豐富、功能強(qiáng)大的產(chǎn)品體系。

指南針的產(chǎn)品覆蓋了投資者從低到高的全部產(chǎn)品需求。分為財(cái)富掌門DPFMRAII系統(tǒng)、全贏系列產(chǎn)品等。多年間，指南針已積累了豐富的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)和軟件程序資源，可根據(jù)客戶多樣化的資訊需求持續(xù)進(jìn)行新產(chǎn)品的初次開(kāi)發(fā)及成熟產(chǎn)品的迭代開(kāi)發(fā)，精確把握市場(chǎng)需求動(dòng)向。而持續(xù)的產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新也有利于指南針的核心競(jìng)爭(zhēng)力的培養(yǎng)和提升。

而此次募資，指南針仍然是圍繞其主營(yíng)業(yè)務(wù)的發(fā)展。包括PC金融終端系列產(chǎn)品升級(jí)優(yōu)化項(xiàng)目、移動(dòng)端金融產(chǎn)品建設(shè)項(xiàng)目、華南研發(fā)中心及客戶服務(wù)中心建設(shè)項(xiàng)目、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷及研究中心項(xiàng)目，計(jì)劃總投入6.66億元，募資投入約3億元。

其中，PC金融終端系列產(chǎn)品升級(jí)優(yōu)化項(xiàng)目建設(shè)周期三年，是基于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)及前景分析，圍繞核心產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化。移動(dòng)端金融產(chǎn)品建設(shè)項(xiàng)目則順應(yīng)移動(dòng)化發(fā)展需求，為業(yè)務(wù)的延展性提供了基礎(chǔ)。華南研發(fā)中心及客戶服務(wù)中心項(xiàng)目是為公司提供新技術(shù)應(yīng)用支撐性研發(fā)、新產(chǎn)品專項(xiàng)性研發(fā)以及專業(yè)性客戶服務(wù)等關(guān)鍵業(yè)務(wù)支持。

大數(shù)據(jù)營(yíng)銷及研究中心則是從提升服務(wù)質(zhì)量、控制成本費(fèi)用兩方面，將現(xiàn)有零散的用戶行為信息采集通道進(jìn)行整合，建立多元化的數(shù)據(jù)流入通道，并健全大數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ)設(shè)施，從而為公司PC金融終端產(chǎn)品、移動(dòng)端產(chǎn)品提供用戶屬性、用戶需求分析及精準(zhǔn)營(yíng)銷支持服務(wù)。

多元發(fā)展：保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)拓展邊界

強(qiáng)本固基，守正創(chuàng)新。在主營(yíng)業(yè)務(wù)強(qiáng)進(jìn)發(fā)展的同時(shí)，指南針已先行業(yè)之先，主動(dòng)拓展業(yè)務(wù)邊界，布局未來(lái)，尋求更大的發(fā)展空間。

保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)是目前指南針重點(diǎn)布局的成長(zhǎng)性業(yè)務(wù)。子公司指南針保險(xiǎn)是新興業(yè)務(wù)的主要承載體，于2015年10月成立。2015年12月經(jīng)中國(guó)保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)，指南針保險(xiǎn)取得保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)許可證，在全國(guó)區(qū)域內(nèi)主要經(jīng)營(yíng)人身保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。

龐大的用戶群體是指南針布局保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。具體而言，指南針保險(xiǎn)運(yùn)用專業(yè)的大數(shù)據(jù)分析整合技術(shù)，在深入了解現(xiàn)有金融信息服務(wù)付費(fèi)客戶需求的基礎(chǔ)上，為客戶提供相關(guān)保險(xiǎn)方案和資產(chǎn)配置方案，并在與保險(xiǎn)公司的談判中積極維護(hù)客戶利益，協(xié)助提供保全變更及理賠咨詢服務(wù)，為客戶提供貼合個(gè)性化需求的產(chǎn)品服務(wù)及保障服務(wù)。

業(yè)務(wù)的拓展也是基于用戶的需求。“依托現(xiàn)有平臺(tái)及營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)為客戶提供更全面的資產(chǎn)配置管理選擇，從而進(jìn)一步增加客戶粘性，并向合作的保險(xiǎn)公司收取相應(yīng)經(jīng)紀(jì)費(fèi)用，保險(xiǎn)公司亦可以擴(kuò)大其新增客戶規(guī)模。”指南針在招股書中表示，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)有利于客戶粘性的增加及新客戶的拓展，可謂“一箭雙雕”。

目前，指南針保險(xiǎn)將電話銷售與大數(shù)據(jù)分析相結(jié)合，實(shí)施立體化營(yíng)銷策略，已與泰康人壽、華夏人壽建立合作關(guān)系，并不斷完善產(chǎn)品構(gòu)成以為客戶提供更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

前衛(wèi)的發(fā)展理念使得指南針再次走在行業(yè)前列——指南針是金融信息服務(wù)商中首批嘗試保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的。除了指南針之外，也有諸多同行業(yè)者進(jìn)入保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)。

跟隨者眾多，說(shuō)明這是一條極具前景的賽道。近年來(lái)，保險(xiǎn)中介市場(chǎng)正不斷崛起，市場(chǎng)發(fā)展前景良好。截至2018年底，保險(xiǎn)中介渠道實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入3.37萬(wàn)億元，占全國(guó)總保費(fèi)收入的87.4%。其中，專業(yè)中介渠道實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入0.49萬(wàn)億元，潛力仍待開(kāi)發(fā)。

作為流量平臺(tái)，獲取保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)許可意味著可以借助場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。在原有高質(zhì)量用戶基礎(chǔ)上，開(kāi)拓保險(xiǎn)業(yè)務(wù)是以固有資源搏來(lái)更大的市場(chǎng)。機(jī)會(huì)留給有準(zhǔn)備者，指南針以敏銳的觸角率先開(kāi)拓業(yè)務(wù)，亦有望在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)得更大的市場(chǎng)份額，從而實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展！