昨日，國(guó)內(nèi)遙感和北斗導(dǎo)航衛(wèi)星應(yīng)用服務(wù)商北京航天宏圖信息技術(shù)股份有限公司（下稱“航天宏圖”）大考通過(guò)。

值得一提的是，這并不是航天宏圖首次與資本市場(chǎng)親密接觸。早在2016年公司就曾申請(qǐng)掛牌新三板，此后還擬蹍轉(zhuǎn)至創(chuàng)業(yè)板。未料，公司再次變軌至科創(chuàng)板。

而一直想著上市的航天宏圖，目前卻面臨著保薦機(jī)構(gòu)獨(dú)立性受疑、應(yīng)收賬款占比超9成、子公司集體虧損推廣不力等掣肘因素。

保薦機(jī)構(gòu)是“關(guān)系戶”，間接持股1.72%

航天宏圖的上市之路，由來(lái)已久。

2016年4月，公司曾申請(qǐng)掛牌新三板，同年10月向全國(guó)股轉(zhuǎn)系統(tǒng)提交了申報(bào)材料。不過(guò)，2017年1月，考慮到資本市場(chǎng)變化情況及公司發(fā)展規(guī)劃，公司撤銷(xiāo)了新三板掛牌申請(qǐng)。此后，2017年4月，公司選擇沖擊創(chuàng)業(yè)板。如今公司再次半路轉(zhuǎn)道至科創(chuàng)板。

一波三折下，公司能否如愿上市尚未可知。不過(guò)，在陪伴公司漫長(zhǎng)籌備上市的旅程中，“保駕護(hù)航”的國(guó)信證券獨(dú)立性需要打個(gè)問(wèn)號(hào)。

招股書(shū)顯示，公司控股股東為王宇翔、張燕，兩者系夫妻關(guān)系，合計(jì)持有32.24%的股權(quán)。同時(shí)，王宇翔還通過(guò)員工持股平臺(tái)航星盈創(chuàng)控制20.08%的股權(quán)。除此之外，公司的股權(quán)集中在創(chuàng)投機(jī)構(gòu)手中。

而在公司一眾創(chuàng)投股東中，航天科工創(chuàng)投顯得頗為特殊。

航天科工創(chuàng)投成立于2012年12月，其LP之一是國(guó)信證券全資子公司國(guó)信弘盛創(chuàng)業(yè)投資有限公司（下稱“國(guó)信宏盛”），持股比例為25%。截至目前，航天科工創(chuàng)投持有公司6.89%的股份。

這也意味著，國(guó)信弘盛通過(guò)航天科工創(chuàng)間接持有公司1.72%的股份，即國(guó)信證券間接持有公司1.72%的股份。

保薦機(jī)構(gòu)間接持有發(fā)行人股份，這是否會(huì)影響保薦執(zhí)業(yè)的獨(dú)立性呢？對(duì)此，財(cái)經(jīng)網(wǎng)曾向公司發(fā)去采訪函。

公司相關(guān)負(fù)責(zé)人回復(fù)稱，國(guó)信弘盛入股公司時(shí)，國(guó)信證券尚未擔(dān)任發(fā)行人的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)、財(cái)務(wù)顧問(wèn)、保薦機(jī)構(gòu)或者主承銷(xiāo)商，國(guó)信弘盛入股發(fā)行人符合《證券公司直接投資業(yè)務(wù)監(jiān)管指引（2011）》及《證券公司直接投資業(yè)務(wù)規(guī)范（2014修訂）》的相關(guān)規(guī)定。

據(jù)悉，2014年7月，航天科工創(chuàng)投向發(fā)行人增資。2016年1月，國(guó)信證券與發(fā)行人簽署《保密協(xié)議》，開(kāi)展新三板掛牌業(yè)務(wù)；2017年4月，保薦機(jī)構(gòu)與發(fā)行人簽訂《關(guān)于首次公開(kāi)發(fā)行股票并在創(chuàng)業(yè)板上市之輔導(dǎo)協(xié)議》。

信披前后矛盾，應(yīng)收賬款占營(yíng)收9成

其實(shí)，航天科工創(chuàng)投與公司的淵源不止于此。

公開(kāi)資料顯示，航天科工創(chuàng)投的GP是航天科工投資基金管理有限公司，后者系中國(guó)航天科工集團(tuán)公司的控股孫公司。而與此同時(shí)，公司大客戶航天科工系的實(shí)際控制人也是中國(guó)航天科工集團(tuán)。

來(lái)源：招股書(shū)

此外，航天宏圖的董事王苒系航天科工創(chuàng)投委派的董事，任航天科工投資基金管理（北京）有限公司董事總經(jīng)理、任西安航天華迅科技有限公司（航天科工集團(tuán)孫公司）監(jiān)事。

而自2014年，航天宏圖與航天科工“牽手”以來(lái)，公司業(yè)績(jī)也扶搖直上。

2016-2018年，航天宏圖分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1.91億元、2.88億元、4.16億元；歸母凈利潤(rùn)3158.61萬(wàn)元、4537.91萬(wàn)元、6167.87萬(wàn)元。而在2014年，公司營(yíng)收僅8042.82萬(wàn)元，歸母凈利潤(rùn)1844.05萬(wàn)元。

其中，來(lái)自“航天科工系”的貢獻(xiàn)可謂不少。2016-2018年，同屬于航天科工的企業(yè)銷(xiāo)售額合并來(lái)看，分別位列公司第一、第二、第一大客戶。

具體來(lái)看，近三年間，僅航天建筑設(shè)計(jì)研究院與中國(guó)航天建設(shè)集團(tuán)有限公司（下稱“航天建設(shè)”）貢獻(xiàn)營(yíng)收6839.2萬(wàn)元、3493.28萬(wàn)元、2.09億元，分別占公司當(dāng)期營(yíng)收的35.82%、12.13%、50.21%。

公司大客戶與公司大股東同屬一個(gè)實(shí)控人，之間是否會(huì)存在利益傾斜難免令人遐想。對(duì)此，上交所在第三輪審核問(wèn)詢中，也重點(diǎn)關(guān)注了航天科工系客戶與公司是否存在關(guān)聯(lián)關(guān)系的問(wèn)題，是否存在利益輸送。

航天宏圖表示，公司與航天科工系客戶之間不存在特殊關(guān)系，不存在引起利益傾斜的關(guān)系。此外，在招股書(shū)中，公司也反復(fù)強(qiáng)調(diào)公司與航天科工系客戶不存在關(guān)聯(lián)關(guān)系。

不過(guò)，財(cái)經(jīng)網(wǎng)注意到，在2016年10月31日公司披露的公開(kāi)轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書(shū)曾明確表示，公司股東航天創(chuàng)投與客戶航天建設(shè)和航天長(zhǎng)峰同屬于航天科工集團(tuán)控制的企業(yè)，基于此認(rèn)定航天建設(shè)和航天長(zhǎng)峰為公司關(guān)聯(lián)方。

彼時(shí)，航天宏圖公開(kāi)轉(zhuǎn)讓的保薦人同樣是國(guó)信證券，為何兩次對(duì)于關(guān)聯(lián)方的認(rèn)定卻出現(xiàn)分歧？

值得注意的是，隨著公司對(duì)航天科工系客戶銷(xiāo)售額的增加，公司的應(yīng)收賬款也水漲船高。

2016-2018年，航天宏圖應(yīng)收賬款凈額分別為1.76億元、2.58億元、3.97億元，占當(dāng)期末營(yíng)業(yè)收入比例分別為92%、90%、95%。

其中，公司對(duì)航天科工系客戶應(yīng)收賬款余額分別為7741.24萬(wàn)元、7721.10萬(wàn)元、2.72億元，占當(dāng)期應(yīng)收賬款余額的比例分別為40.20%、26.80%、59.95%。

應(yīng)收賬款占比超九成，凸顯出企業(yè)存大比例賒銷(xiāo)，存在一定的壞賬風(fēng)險(xiǎn)。然而，在應(yīng)收賬款壞賬計(jì)提方面，航天宏圖較同行相比更為寬松。

來(lái)自：上會(huì)稿

航天宏圖對(duì)賬齡在2-3年的應(yīng)收賬款計(jì)提20％；3-4年的計(jì)提50％；4-5年的計(jì)提80％；5年以上的計(jì)提100％。對(duì)比同行公司超圖軟件與世紀(jì)空間，對(duì)賬齡在2-3年的應(yīng)收賬款計(jì)提50％；3年以上的計(jì)提100％。

從航天宏圖的應(yīng)收賬款分布來(lái)看，2018年，賬齡在2-3年的應(yīng)收賬款由2017年的2310.97萬(wàn)元增至7196.97萬(wàn)元；賬齡在3年以上的應(yīng)收賬款由2017年的1170.36萬(wàn)元增至3084.54萬(wàn)元。

若按照超圖軟件的應(yīng)收賬款壞賬計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)，2018年，公司需計(jì)提應(yīng)收賬款壞賬準(zhǔn)備4802.31萬(wàn)元，對(duì)當(dāng)期公司凈利潤(rùn)的影響額為1818.85萬(wàn)元，占當(dāng)期公司歸母凈利潤(rùn)的29.49％。

子公司集體虧損，核心產(chǎn)品推廣遇阻

招股書(shū)顯示，本次公司擬募資5.67億元，分別用于PIE基礎(chǔ)軟件平臺(tái)升級(jí)改造項(xiàng)目、北斗綜合應(yīng)用平臺(tái)建設(shè)項(xiàng)目、大氣海洋應(yīng)用服務(wù)平臺(tái)項(xiàng)目三個(gè)項(xiàng)目，募投資金為3.29億元、1.09億元、1.29億元。

據(jù)了解，募投項(xiàng)目中的北斗綜合應(yīng)用平臺(tái)建設(shè)，以及大氣海洋應(yīng)用服務(wù)平臺(tái)項(xiàng)目分別與公司現(xiàn)有北斗行業(yè)應(yīng)用系統(tǒng)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)、遙感行業(yè)應(yīng)用系統(tǒng)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)相對(duì)應(yīng)，分別基于自有基礎(chǔ)軟件平臺(tái) PIE-Map、PIE，參與北斗衛(wèi)星工程建設(shè)以及監(jiān)測(cè)大氣海洋資源。

來(lái)源：招股書(shū)

言下之意，公司募投項(xiàng)目主要是以自有基礎(chǔ)軟件平臺(tái)PIE、PIE- Map為基礎(chǔ)，進(jìn)一步對(duì)其升級(jí)改造。然而，在國(guó)外遙感軟件產(chǎn)品對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)滲透率高的情況下，公司募投項(xiàng)目能否獲得預(yù)期的收益呢？

招股書(shū)顯示，公司業(yè)務(wù)收入主要基于PIE產(chǎn)品，但是PIE產(chǎn)品推向市場(chǎng)的時(shí)間晚于競(jìng)品ENVI、ArcGIS、PCI，晚了大概15-20 年，在用戶使用習(xí)慣、品牌影響力等方面均有待提升。

具體來(lái)看，公司客戶以國(guó)內(nèi)用戶為主，覆蓋數(shù)量在2萬(wàn)左右，而ENVI、ArcGIS、PCI的用戶不僅早已覆蓋全球，其數(shù)量也是公司的5-10倍。除此之外，ENVI、ArcGIS、PCI均在北京設(shè)立了中國(guó)區(qū)總代理。

外強(qiáng)圍堵下，公司面臨著最大的市場(chǎng)推廣阻力——用戶的使用習(xí)慣。而這一阻力似乎直接反應(yīng)在了集體虧損的子公司賬目上。

從2014年開(kāi)至今，航天宏圖斷斷續(xù)續(xù)成立了16家子公司，除了今年3月成立的吉林航天宏圖無(wú)2018年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)之外，其他15家子公司在去年均呈現(xiàn)了不同程度的虧損。

對(duì)此，公司解釋稱，由于各子公司目前主要面對(duì)當(dāng)?shù)乜蛻粜枨箝_(kāi)拓市場(chǎng)并維護(hù)客戶關(guān)系，提高公司服務(wù)能力，暫未能實(shí)現(xiàn)大規(guī)模業(yè)務(wù)收入，導(dǎo)致報(bào)告期子公司存在持續(xù)虧損情況。

然而，以子公司虧損換市場(chǎng)并不是長(zhǎng)久之計(jì)，而且能否換來(lái)市場(chǎng)也未可知。內(nèi)憂外患下，公司募投項(xiàng)目能否如獲得預(yù)期收益，值得商榷。 

據(jù)了解，公司項(xiàng)目計(jì)算期7年，其中建設(shè)期為3年?？紤]到建設(shè)期3年，PIE升級(jí)改造項(xiàng)目、北斗綜合應(yīng)用平臺(tái)建設(shè)項(xiàng)目、大氣海洋應(yīng)用服務(wù)平臺(tái)項(xiàng)目將分別新增年銷(xiāo)售收入2.77億元、1.27億元、1.56億元，新增年均凈利潤(rùn)6014.09 萬(wàn)元、2135.12 萬(wàn)元、2814.77萬(wàn)元。

以此測(cè)算，三個(gè)募投項(xiàng)目的年均凈利率為21.68%、16.79%、18.06%，綜合平均凈利率為18.84%，高于公司2018年14.82%的綜合凈利率。