原標(biāo)題:賣得不好,知名度偏低?多達(dá)10家代銷機(jī)構(gòu)被公募暫停銷售業(yè)務(wù)
基金銷售市場(chǎng)的“戰(zhàn)火”還在燃燒,隨之而來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)還蔓延至第三方基金代銷機(jī)構(gòu)。
近日,《國(guó)際金融報(bào)》記者注意到,有公募基金暫停了旗下基金在部分銷售機(jī)構(gòu)辦理相關(guān)的銷售業(yè)務(wù)。同時(shí),亦有公募基金新增了旗下部分基金的銷售機(jī)構(gòu)數(shù)量。具體來(lái)看,這些被暫停基金銷售業(yè)務(wù)的代銷機(jī)構(gòu)多達(dá)10家,有半數(shù)機(jī)構(gòu)代銷基金只數(shù)不到500只,代銷基金公司家數(shù)僅有十余家。被暫停的代銷機(jī)構(gòu)在行業(yè)知名度普遍偏小。記者曾撥通某代銷機(jī)構(gòu)客服熱線,對(duì)方表示是商務(wù)溝通出了問題,才導(dǎo)致銷售暫停。
業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者表示,如何留住投資者才是重點(diǎn),可能未來(lái)基金投顧業(yè)務(wù)的開展會(huì)是代銷機(jī)構(gòu)的一個(gè)機(jī)會(huì)。
多家代銷機(jī)構(gòu)合作暫停
8月19日,浙商基金發(fā)布關(guān)于部分銷售機(jī)構(gòu)暫停辦理旗下基金銷售業(yè)務(wù)的公告。根據(jù)公告,浙商基金于當(dāng)日起暫停北京展恒基金銷售股份有限公司、上海匯付基金銷售有限公司、北京增財(cái)基金銷售有限公司、上海凱石財(cái)富基金銷售有限公司、上海財(cái)咖啡基金銷售有限公司辦理公司旗下基金的申購(gòu)、定期定額投資、轉(zhuǎn)換等業(yè)務(wù)。
前一日,廣發(fā)基金也發(fā)布了相似的公告。根據(jù)公告,廣發(fā)基金暫停了北京輝騰匯富基金銷售有限公司、上海匯付基金銷售有限公司、北京新浪倉(cāng)石基金銷售有限公司、北京懶貓基金銷售有限公司、北京恒宇天澤基金銷售有限公司、上海久富財(cái)富基金銷售有限公司、深圳騰元基金銷售有限公司這7家代銷機(jī)構(gòu)的基金銷售相關(guān)業(yè)務(wù)。
暫停代銷機(jī)構(gòu)的銷售業(yè)務(wù)在公募銷售市場(chǎng)較為常見,本月還有平安基金、蜂巢基金、前海開源基金等公募暫停了旗下基金在其他多家三方代銷機(jī)構(gòu)的銷售等業(yè)務(wù)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),今年以來(lái),已有東吳基金、合煦智遠(yuǎn)基金、易方達(dá)基金、格林基金、金元順安基金、匯安基金、交銀施羅德基金等十多家公募暫停了旗下基金在部分代銷機(jī)構(gòu)的銷售業(yè)務(wù),暫停的理由是維護(hù)基金持有人利益。
數(shù)據(jù)顯示,上述三方代銷機(jī)構(gòu)中,上海久富財(cái)富、上海財(cái)咖啡、北京恒宇天澤、北京懶貓金融、深圳騰元基金目前正在代銷的基金數(shù)量均不足500只,平均代銷基金家數(shù)為十余家,最低代銷基金數(shù)量剛過110只,合計(jì)代銷基金的體量勉強(qiáng)達(dá)到行業(yè)中等水平。
《國(guó)際金融報(bào)》記者嘗試撥通了上述某家基金代銷機(jī)構(gòu)的客服電話,對(duì)方表示,從本周開始就無(wú)法購(gòu)買廣發(fā)基金旗下產(chǎn)品,無(wú)法購(gòu)買的原因是與對(duì)方公司的商務(wù)溝通出了點(diǎn)問題。
至于為何選擇暫停部分三方機(jī)構(gòu)的銷售業(yè)務(wù),一位公募業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者表示,三方代銷機(jī)構(gòu)頭部效應(yīng)顯著,除了與幾家大的互聯(lián)網(wǎng)代銷平臺(tái)合作外,公司更傾向于找券商代銷合作,規(guī)模偏小的代銷機(jī)構(gòu)還可能存在合規(guī)等方面的問題。
近幾日,基金新發(fā)市場(chǎng)再現(xiàn)爆款基金,同時(shí)也有多家公募基金為旗下基金增加了體量較大的互聯(lián)網(wǎng)代銷平臺(tái)和銀行券商等渠道。8月19日,銀華基金為旗下某只基金增加了光大銀行作為代銷機(jī)構(gòu)。同日,華夏基金為旗下多只產(chǎn)品增加了西安銀行的代銷渠道;大成基金則為旗下多只產(chǎn)品增加了國(guó)泰君安證券、招商證券兩家代銷渠道;寶盈基金則選擇新增京東金融旗下北京肯特瑞財(cái)富作為多只基金的代銷渠道。
中小代銷機(jī)構(gòu)何去何從
隨著公募基金數(shù)量和規(guī)模的不斷擴(kuò)容,基金銷售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈。
數(shù)據(jù)顯示,目前市場(chǎng)上共有109家獨(dú)立基金銷售機(jī)構(gòu),代銷規(guī)模排名前三的代銷機(jī)構(gòu)分別是天天基金、好買基金、盈米基金,各家代銷基金只數(shù)均在5000只以上,涵蓋了全市場(chǎng)90%以上的公募基金公司。
不過,整體來(lái)看,基金銷售渠道依舊掌握在公募自家直銷,以及眾多銀行和券商的手里。此前,有公募業(yè)內(nèi)人士曾向《國(guó)際金融報(bào)》記者透露,銀行和券商渠道固然重要,但公司將來(lái)也會(huì)重視基金的互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道,所以大型三方代銷機(jī)構(gòu)的合作也很重要。
記者登錄多家互聯(lián)網(wǎng)三方代銷機(jī)構(gòu)發(fā)現(xiàn),這些機(jī)構(gòu)的基金申購(gòu)費(fèi)均有打一折活動(dòng),從申購(gòu)費(fèi)來(lái)看已經(jīng)是當(dāng)前全渠道最低,有些三方代銷機(jī)構(gòu)為了吸引更多投資者購(gòu)買基金,計(jì)劃將最低定投起點(diǎn)金額降至0.01元。
某頭部三方代銷機(jī)構(gòu)人士對(duì)記者表示,目前基金銷售的打折費(fèi)率已經(jīng)降到最低,不可能再降了,公司賺取的費(fèi)用不全是基金的申購(gòu)費(fèi),關(guān)鍵還是在于投資者持有基金的時(shí)長(zhǎng),持有時(shí)間越長(zhǎng),銷售基金獲取的收入才越多。
但不可否認(rèn)的是,國(guó)內(nèi)目前普遍存在投資者頻繁申贖基金,尤其是在今年炒股不如買基的環(huán)境下,爆款基金的頻繁出現(xiàn),越來(lái)越多的投資者把買基金作為炒股來(lái)投資。
該人士認(rèn)為,如何留住投資者才是代銷機(jī)構(gòu)當(dāng)前活下去的重要決策,可能基金投顧業(yè)務(wù)試點(diǎn)的開展會(huì)改善投資者頻繁申贖基金的行為,這樣既有利于代銷機(jī)構(gòu)發(fā)展,做好投資者教育的同時(shí),也利于投資者達(dá)到預(yù)期的收益。
同時(shí),這也意味著中小型三方代銷機(jī)構(gòu)接下來(lái)的日子會(huì)更加難過,要想占有更多的市場(chǎng)份額,同時(shí)獲得投資者的關(guān)注并不容易。“和頭部公募談合作真的好難。”江蘇某三方代銷機(jī)構(gòu)人士向《國(guó)際金融報(bào)》記者感慨,有些頭部公募就是不太愿意和公司合作,主要原因可能還是公司體量太小,公司關(guān)系較好的公募主要集中在中等規(guī)模,投資者主要來(lái)自銀行等機(jī)構(gòu)。
上述三方代銷機(jī)構(gòu)客服對(duì)記者表示,目前公司也在積極與南方基金、易方達(dá)基金等業(yè)內(nèi)頭部公募推進(jìn)基金銷售合作業(yè)務(wù),旨在吸引更多投資者在公司旗下平臺(tái)購(gòu)買基金。
(文章來(lái)源:國(guó)際金融報(bào))