原標(biāo)題：凈利被吞、提價(jià)艱難 人民幣大幅升值后外貿(mào)企業(yè)如何自救？

　　“我都不想結(jié)匯了！但又怕后面繼續(xù)升值。”

　　面對(duì)人民幣大幅升值、創(chuàng)下一年多以來(lái)的新高，上海海斐歐工藝禮品有限公司營(yíng)銷(xiāo)主管肖筱的心理頗為矛盾。

　　由于平時(shí)的訂單是在出貨90天后才結(jié)算，而下單時(shí)美元對(duì)人民幣的匯率還是7.1上下，如今波動(dòng)至6.8左右，直接損失4%，“純利一下子就被升值給升沒(méi)了”。

　　在逆全球化和全球疫情的沖擊下，原本就復(fù)雜的外貿(mào)形勢(shì)愈加嚴(yán)峻。近期突然而至的人民幣升值，令其外貿(mào)生意雪上加霜。

　　雖然匯率波動(dòng)是久經(jīng)沙場(chǎng)的外貿(mào)企業(yè)并不陌生的風(fēng)險(xiǎn)，然而，重重壓力下，落下的稻草也變得沉重。

　　凈利消失、提價(jià)艱難

　　對(duì)于布藝玩偶、服裝面料這類(lèi)薄利的外貿(mào)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，人民幣升值4%，是直接吞掉了大部分訂單的凈利潤(rùn)。

　　安徽省服裝進(jìn)出口股份有限公司經(jīng)理孟卓告訴第一財(cái)經(jīng)記者，服裝的外貿(mào)訂單分為春夏季和秋冬季，2020年的秋冬季，出貨旺季是在6~8月，而結(jié)匯高峰卻是在9月之后。這也意味著，大規(guī)模下單的時(shí)候，人民幣對(duì)美元是7.1左右，到了結(jié)匯時(shí)直接變成了6.8多一點(diǎn)，幅度之大，對(duì)于服裝這樣的大宗商品來(lái)說(shuō)，損失可以想象。

　　為了緩沖匯率風(fēng)險(xiǎn)，公司平時(shí)會(huì)對(duì)部分出口產(chǎn)品采取鎖匯舉措，但孟卓坦言：“這次人民幣突然升值有些出乎意料，升值速度也比較快，很多還沒(méi)來(lái)得及鎖匯。”

　　鎖匯是指遠(yuǎn)期結(jié)售匯業(yè)務(wù)，即確定匯價(jià)在前，實(shí)際外匯收支發(fā)生在后。為了減少匯率波動(dòng)帶來(lái)的影響，部分外貿(mào)公司會(huì)采取提前鎖定匯率的方法來(lái)減弱雙向波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。

　　然而，鎖匯本身也有風(fēng)險(xiǎn)，在未來(lái)匯率趨勢(shì)比較明確且穩(wěn)定的情況下，公司可以通過(guò)提前鎖匯來(lái)降低匯率大幅提升或下降帶來(lái)的損失。但如果判斷不準(zhǔn)確，鎖匯反而會(huì)影響利潤(rùn)。

　　幾年前，人民幣的走勢(shì)突然從升值轉(zhuǎn)為了大幅貶值，就打了孟卓他們一個(gè)措手不及，也讓他們召開(kāi)緊急會(huì)議，立即叫停了鎖匯操作。

　　蘇州猛獅智能車(chē)輛科技有限公司總經(jīng)理曾憲勝對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示，公司平時(shí)會(huì)對(duì)部分產(chǎn)品做鎖匯，但鎖得不會(huì)很準(zhǔn)，因?yàn)檫@幾年的匯率升降比較頻繁，周期特別短，不像以前升降的周期比較長(zhǎng)，也容易預(yù)判準(zhǔn)確。

　　與此同時(shí)，在人民幣升值的趨勢(shì)下，出口成本增加的企業(yè)自然希望提高售價(jià)，但在當(dāng)前的外貿(mào)形勢(shì)下，想要提高售價(jià)何其難。

　　在服裝行業(yè)，最近剛剛開(kāi)始談2021年春夏季訂單的孟卓深有體會(huì)。要想在仍然嚴(yán)峻的形勢(shì)下獲得訂單，低價(jià)幾乎是前提。

　　而在肖筱的郵箱里，躺著不少海外客戶(hù)發(fā)來(lái)的“殺價(jià)信”。

　　“都是老客戶(hù)、老產(chǎn)品了，但每次翻單，他們就會(huì)殺價(jià)，威脅你如果這個(gè)價(jià)格不做，我就去找其他供應(yīng)商。”肖筱頗為無(wú)奈。這也讓在議價(jià)方面處于被動(dòng)的他們，想提價(jià)又不敢，“客戶(hù)對(duì)價(jià)格控制得非常死，而中國(guó)市場(chǎng)太大了，你不做，總有人做。”

　　隨著近年來(lái)勞動(dòng)密集型產(chǎn)能部分轉(zhuǎn)移到了東南亞，客戶(hù)殺價(jià)愈加激烈——上海找不到便宜的，就去上海周邊，中國(guó)市場(chǎng)找不到便宜的，那就去越南、去菲律賓。

　　肖筱告訴第一財(cái)經(jīng)記者，去年公司還接著一筆毛絨拖鞋的生產(chǎn)訂單，而今年這筆訂單全部流到了柬埔寨，“客戶(hù)在那邊設(shè)點(diǎn)了”。這筆訂單規(guī)模不小，占到肖筱所在公司當(dāng)年銷(xiāo)售額的10%左右。

　　自救和“救星”

　　在貿(mào)易摩擦和疫情的多重打擊下，即將邁入最后一個(gè)季度的多數(shù)外貿(mào)人已經(jīng)做好了“今年不可能容易”的心理準(zhǔn)備。

　　如今因人民幣升值引發(fā)的雪上加霜，讓外貿(mào)企業(yè)的生存更加不易，也讓自救和轉(zhuǎn)型變得愈加緊迫。

　　對(duì)肖筱來(lái)說(shuō)，他們的“救星”是國(guó)內(nèi)給力的消費(fèi)市場(chǎng)。

　　“外貿(mào)日子不好過(guò)，希望寄托在內(nèi)銷(xiāo)了。”肖筱說(shuō)，在疫情的影響下，今年的出口額預(yù)計(jì)會(huì)比去年縮水四成。但讓她欣慰的是，今年的內(nèi)銷(xiāo)訂單至少比去年翻兩番，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了與外銷(xiāo)對(duì)半開(kāi)的成績(jī)，也彌補(bǔ)了出口驟降的營(yíng)收缺口。

　　徐州海蘭特桑拿設(shè)備有限公司的“救星”是新產(chǎn)品與電商。該公司副總經(jīng)理李顏廷告訴第一財(cái)經(jīng)記者，老款提價(jià)不容易，那就多推出一些新款，價(jià)格可以適當(dāng)提高，“只要有新品，三分之一以上的客戶(hù)就會(huì)選擇價(jià)格高一點(diǎn)的型號(hào)。”

　　在李顏廷看來(lái)，新款可以讓海外的客戶(hù)在市場(chǎng)上更加具有競(jìng)爭(zhēng)力，也是他們?cè)谌嗣駧派祲毫ο率刈∮唵我约袄麧?rùn)的關(guān)鍵。和以往每年推出10款新品的速度相比，今年公司推出的新品預(yù)計(jì)將達(dá)到15款左右。

　　另外，通過(guò)向電商轉(zhuǎn)型的努力，李顏廷所在公司今年的線(xiàn)上訂單明顯增加，在線(xiàn)下訂單普遍推遲的情況下，線(xiàn)上訂單的占比已超過(guò)一半。他表示，今年的出口額與去年持平應(yīng)該不成問(wèn)題。

　　諸暨航豐針紡織有限公司也是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)與電商轉(zhuǎn)型的受益者。該公司總經(jīng)理密豐運(yùn)告訴第一財(cái)經(jīng)記者，航空業(yè)是在疫情中受損最嚴(yán)重的行業(yè)，也讓專(zhuān)門(mén)為國(guó)內(nèi)外航空公司提供抱枕、毛毯等紡織品的公司遭遇了出口訂單驟然降至零的挑戰(zhàn)。

　　經(jīng)過(guò)2個(gè)多月的試水，公司的電商轉(zhuǎn)型已有起色，從保持工廠(chǎng)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，到供不應(yīng)求，密豐運(yùn)開(kāi)拓出了新的銷(xiāo)售渠道，也降低了匯率波動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。目前，密豐運(yùn)他們的海外進(jìn)賬較少，“出口韓國(guó)的訂單已經(jīng)開(kāi)始生產(chǎn)，而美國(guó)的還沒(méi)有。”

　　危中尋機(jī)

　　和服裝、紡織等傳統(tǒng)行業(yè)的出口相比，在疫情中“因禍得福”的自行車(chē)和筆記本電腦等產(chǎn)品的出口逆勢(shì)上漲，甚至迎來(lái)井噴，這讓他們獲得了一定的主動(dòng)權(quán)。

　　義烏隆達(dá)車(chē)輛商行經(jīng)營(yíng)戶(hù)吳亞萍對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示，今年是做生意20年以來(lái)最好的一年，和以往新年和圣誕節(jié)前后才是旺季不同，今年從5月開(kāi)始就已出現(xiàn)了出口旺季。供不應(yīng)求的市場(chǎng)，讓他們?cè)诮灰字羞x擇了利于自己的方式，比如所有訂單都以人民幣結(jié)算。

　　“由于海外疫情的不確定性，我們擔(dān)心會(huì)對(duì)結(jié)匯有影響，就全部定下以人民幣結(jié)算，也不用擔(dān)心匯率波動(dòng)了。”吳亞萍告訴記者，有的客戶(hù)提出想做信用證，也被拒絕了。根據(jù)她的估計(jì)，今年的出口至少是去年的3倍。

　　作為行業(yè)內(nèi)較早參與出口電動(dòng)自行車(chē)制造和銷(xiāo)售的公司，蘇州猛獅智能車(chē)輛科技有限公司的二季度出口額也提高了2.5倍。對(duì)他們而言，海外市場(chǎng)增長(zhǎng)最快的是美國(guó)，隨后是歐洲地區(qū)。

　　曾憲勝表示，雖然行業(yè)逆勢(shì)增長(zhǎng)，但疫情和美國(guó)大選等因素，對(duì)于公司的海外服務(wù)仍然有較大影響，而且未來(lái)局勢(shì)也較難判斷。為了緩沖貿(mào)易摩擦帶來(lái)的影響，他們已經(jīng)在布局海外的組裝廠(chǎng)，并計(jì)劃立足線(xiàn)上銷(xiāo)售，鎖住更多的年輕人群。

　　關(guān)于人民幣升值帶來(lái)的影響，在外貿(mào)行業(yè)20多年的孟卓也看得很遠(yuǎn)。

　　孟卓認(rèn)為，人民幣保持高位讓外貿(mào)出口更艱難了，但也會(huì)產(chǎn)生其他方面的影響，比如擴(kuò)大人民幣在世界貨幣中的占比，防止中國(guó)資金外流，以及增加進(jìn)口以減少與美國(guó)等國(guó)的順差等等。這些帶來(lái)的益處可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于出口量暫時(shí)減少的損失。

　　所謂危機(jī)，向來(lái)是危中有機(jī)。人民幣匯率的上升，不利于出口但有利于進(jìn)口。在當(dāng)前國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)的背景下，提高產(chǎn)品附加值，嘗試加大進(jìn)口及開(kāi)拓內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，也不失為企業(yè)更長(zhǎng)遠(yuǎn)的應(yīng)對(duì)之策和轉(zhuǎn)型之機(jī)。

（文章來(lái)源：第一財(cái)經(jīng)）