原標題：洪泰財富：全力構筑資產端能力，精致發(fā)展不盲目追求規(guī)模

　　“財富管理是一條很長的坡道，現(xiàn)在路面上有雪，可能還會結點冰。它需要你很小心很用力地推著車往前走，但未來我們越過坡道，將是非常廣闊的發(fā)展空間。”近日，在洪泰財富2020年度高峰論壇期間，洪泰財富聯(lián)合創(chuàng)始人、執(zhí)行董事沈燕婕在接受21世紀經濟報道采訪時說。

　　在她看來，中國從2002年加入WTO到現(xiàn)在，形成了很大的財富聚集效應，財富管理行業(yè)開始大踏步發(fā)展。2016年成立的洪泰財富雖然錯過了這輪的財富管理行業(yè)發(fā)展上升期，但同時也理清了自己“有所為有所不為”、“做減法練內功”的發(fā)展思路。沒有歷史包袱的洪泰財富將擁有后來居上的機會。

　　“近兩年，許多高凈值人群都受過傷、賠過錢，他們對待財富管理的態(tài)度會更加謹慎，需求處在被壓制的狀態(tài)。但他們的需求遲早是要釋放的，我們要做的就是提前準備好值得信任的產品。現(xiàn)在相當于是‘災后重建’，誰越早參與進來，未來的市場份額就會越大。”她說。

　　洪泰的強資產判斷能力

　　目前在財富管理行業(yè)，既有獨立的第三方財富管理公司，也有券商背景、銀行背景的財富管理公司，但像洪泰這樣先布局投資再布局財富管理的公司并不多見。

　　沈燕婕回憶道，洪泰基金從2014年開始發(fā)展，逐漸在資產端形成覆蓋天使、VC、PE、并購領域的投資閉環(huán)，具備很強的資產管理能力。洪泰財富在2016年應運而生，在過去四年間發(fā)展迅速。公司在2017年獲得中國證監(jiān)會批準的獨立基金銷售牌照，目前產品涵蓋公募基金、私募證券基金、私募股權基金等不同類型。

　　談及洪泰財富的具體優(yōu)勢所在，沈燕婕表示，首先，洪泰財富是從資產端起家做財富管理，團隊在做盡調時，對資產有更強的甄別判斷能力，有更大的機率能夠找到好的資產。

　　她坦言，早期自己在洪泰基金工作時，有些公司過來盡調，主要是對洪泰基金的兩三個高管進行訪談，然后盡調報告就出來了。但洪泰財富做盡調卻不是這樣：團隊會讓GP把過去五年、十年的投決會資料都拿出來，盲抽項目看其中的財務數(shù)據(jù)、法務數(shù)據(jù)、運營數(shù)據(jù)，然后通過逐層訪談來了解基金當時的投資邏輯和投后管理方式。

　　“這是我們獨有的方法論，有的公司在盡調時可能就摸一下你的衣服，不帶走一片云彩，我們是真的扒你一層皮。”她打比方說。其次，在找到好資產后，洪泰財富團隊的議價能力也更強，能夠站在LP角度給出公允價格。

　　另外，洪泰基金創(chuàng)始人、洪泰財富董事長盛希泰曾在多種場合提到，合規(guī)風控是洪泰的第一基因?；鹪诤弦?guī)風控方面積累的經驗、模型，也能夠逐步應用于財富管理之中。

　　防范風險的前提下擴規(guī)模

　　“我們把‘洪泰’兩個字放在財富前面，是有很大壓力的，你做不好就滿盤皆輸了。”盛希泰對21世紀經濟報道說。

　　他表示，這兩年財富管理行業(yè)環(huán)境很差，想獲得客戶的信任就需要在產品體系上進行非常嚴格的把控，洪泰財富會是一家愛惜羽毛、精致發(fā)展的財富管理公司。

　　據(jù)了解，為了更好的進行合規(guī)風控，洪泰財富在2019年專門引進了一支強有力的投后團隊。接下來，洪泰財富還將設立內審部，參與甄選資產、交易架構設計、投后跟進等方面的工作。

　　對于2020年的發(fā)展計劃，沈燕婕表示：洪泰財富在不斷豐富自己的產品布局，公司已經在和外部機構合作做私募證券的FOF，未來也將布局公募FOF。在股權類產品方面，洪泰財富的合作方也將逐漸從洪泰基金延伸到市場上其它的優(yōu)質GP。

　　“對我們來說，最有挑戰(zhàn)的地方不是銷售端，而是在防范風險的前提下不斷找到好的資產，我們不會盲目的追求上量。”沈燕婕強調。