11月5日，在第三屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)(下稱(chēng)“進(jìn)博會(huì)”)的第一天，德國(guó)科技集團(tuán)賀利氏大中華區(qū)總裁艾周平博士在技術(shù)裝備展區(qū)忙碌地接待著來(lái)自各地政府領(lǐng)導(dǎo)和專(zhuān)業(yè)采購(gòu)商。他告訴第一財(cái)經(jīng)記者，這是賀利氏投入各種資源最多的一場(chǎng)展會(huì)，第一次集中展示了集團(tuán)幾乎所有業(yè)務(wù)單元最新的創(chuàng)新技術(shù)和產(chǎn)品亮點(diǎn)。

　　作為已連續(xù)三年參展的進(jìn)博會(huì)老朋友，貴金屬材料起家的賀利氏今年別開(kāi)生面，一改以往直接展示材料和技術(shù)的“直男”方式，選擇從客戶(hù)那里借來(lái)了多種設(shè)備和產(chǎn)品，形象地展出應(yīng)用了賀利氏技術(shù)和創(chuàng)新材料的終端產(chǎn)品和案例，目的是“講好故事，讓觀眾覺(jué)得這些創(chuàng)新技術(shù)和大家的生活息息相關(guān)”。

　　經(jīng)過(guò)了前兩屆的經(jīng)驗(yàn)積累以及展品變商品的落地推廣，大量連續(xù)參展的企業(yè)收獲了越來(lái)越多的本地化應(yīng)用案例，不僅成為了今年進(jìn)博會(huì)上的獨(dú)特風(fēng)景，也成為本屆“參展質(zhì)量更高”的力證。

　　向客戶(hù)借展品，收獲更多融合案例

　　“我們的不少展品是從客戶(hù)那里借的終端產(chǎn)品，由于已經(jīng)經(jīng)過(guò)了下游客戶(hù)的應(yīng)用和加工，所以更形象，也融合了本地合作伙伴的智慧。”艾周平告訴第一財(cái)經(jīng)記者，為了讓今年進(jìn)博會(huì)的展覽效果更好，他們?cè)敢獬袚?dān)這樣的風(fēng)險(xiǎn)，也專(zhuān)門(mén)給借來(lái)的高精度展品買(mǎi)了保險(xiǎn)。

　　比如，以往的展會(huì)他們更多是直接展示賀利氏的導(dǎo)電聚合物，今年就直接展出手機(jī)的柔性屏，背后利用的就是這種材料；再比如，作為光伏行業(yè)領(lǐng)先的導(dǎo)電漿料提供商，賀利氏今年用客戶(hù)的太陽(yáng)能電池片代替了直接介紹金屬化漿料的內(nèi)容，來(lái)展示柵線(xiàn)越細(xì)光電轉(zhuǎn)換效率越高的應(yīng)用。

　　此外，為了展示賀利氏貴金屬的質(zhì)量和服務(wù)，他們今年首次與藝術(shù)生活品牌“野獸派”合作，展出了經(jīng)典餐廚瓷器以呈現(xiàn)賀利氏貴金屬顏料的精致裝飾效果，讓人輕松把這種原本距離遙遠(yuǎn)的原料與品質(zhì)生活相關(guān)聯(lián)。

　　簽約數(shù)量同比增50%以上

　　作為全球能效管理與自動(dòng)化領(lǐng)域數(shù)字化轉(zhuǎn)型專(zhuān)家，施耐德電氣同樣是連續(xù)三年參展的“回頭客”。在本屆進(jìn)博會(huì)上，該公司的展臺(tái)面積比2019年增加了近一倍，不僅發(fā)布了全新開(kāi)放自動(dòng)化平臺(tái)(EAE)，而且同樣展出了大量終端市場(chǎng)的成功應(yīng)用案例。

　　施耐德電氣高級(jí)副總裁、工業(yè)自動(dòng)化業(yè)務(wù)中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人龐邢健告訴第一財(cái)經(jīng)記者，在本屆進(jìn)博會(huì)上，施耐德電氣帶來(lái)升級(jí)的端到端數(shù)字化解決方案和創(chuàng)新的數(shù)字化產(chǎn)品以促進(jìn)中國(guó)各個(gè)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，包括綠色智能制造在各個(gè)行業(yè)的成功實(shí)踐，覆蓋從離散、混合到過(guò)程工業(yè)的所有領(lǐng)域，包括食品機(jī)械制造、電子、食品飲料、生命科學(xué)、水處理、水泥、石化等多個(gè)行業(yè)的成功應(yīng)用案例。

　　“今年我們帶來(lái)了‘綠色、數(shù)字化、開(kāi)放及朋友圈’，簽約數(shù)量將比去年增長(zhǎng)50%以上，這也是施耐德電氣積極參與中國(guó)各行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展建設(shè)所取得的成果。”龐邢健表示，他們?cè)谥袊?guó)的不斷擴(kuò)大開(kāi)放中備受鼓舞，在疫情的背景下，數(shù)字化無(wú)疑是復(fù)蘇和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵詞，同時(shí)也是實(shí)現(xiàn)效率和綠色的必由之路。

　　德國(guó)SYR漢斯希爾是連續(xù)三屆參展并同樣已連簽接下來(lái)三屆進(jìn)博會(huì)的又一位“老朋友”。

　　和往屆不同，該公司今年在進(jìn)博會(huì)上第一次集中展出了成套全屋凈水系統(tǒng)、防污隔斷技術(shù)和防漏保護(hù)技術(shù)，也直接把防污隔斷技術(shù)在牧場(chǎng)的應(yīng)用案例搬到了現(xiàn)場(chǎng)，增加了技術(shù)展出的生動(dòng)性。

　　漢斯希爾貿(mào)易(上海)有限公司總經(jīng)理張珺告訴第一財(cái)經(jīng)記者，自從在首屆進(jìn)博會(huì)上展出了中國(guó)首發(fā)產(chǎn)品，展品已經(jīng)逐步進(jìn)入更多尋常百姓家。

　　“公司的產(chǎn)品在中國(guó)的銷(xiāo)量每年都在系數(shù)增長(zhǎng)。”她表示，在連續(xù)參展三年后，公司正在陸續(xù)收獲更多的果實(shí)和更廣的渠道擴(kuò)展，除了民用商品的銷(xiāo)量不斷擴(kuò)大，他們也在期待商用產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)打開(kāi)局面，加速落地，“預(yù)計(jì)明年將收獲更明顯的市場(chǎng)效益”。

（文章來(lái)源：第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)）