來源：北京商報

　　近年來，消費者對小家電，尤其是創(chuàng)新小家電的強勁需求加速釋放。一部分新興小家電企業(yè)憑借著高性價比和口碑效應迅速崛起，在主流電商平臺中占據(jù)重要地位。廣東德爾瑪(14.420, -0.47, -3.16%)科技股份有限公司（以下簡稱“德爾瑪”）就是其中極具有代表性的一家公司。

　　5月18日，德爾瑪在深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板上市，正式登陸資本市場。德爾瑪成立于2011年，通過十余年的發(fā)展，積累了豐富的行業(yè)經驗，且不斷進行研發(fā)創(chuàng)新，建立了成熟的品牌矩陣，逐漸成為小家電領域的龍頭企業(yè)。

　　本次創(chuàng)業(yè)板IPO，德爾瑪共募集資金13.67億元，用于智能家電制造基地項目等3個項目。隨著公司成功上市，公司智能家電制造能力、研發(fā)品控能力和信息化能力將進一步提高。

　　產品創(chuàng)新

　　集成消費者多種需求

　　招股書顯示，德爾瑪是一家集自主研發(fā)、原創(chuàng)設計、自有生產、自營銷售于一體的創(chuàng)新家電品牌企業(yè)。公司旗下品牌包括“德爾瑪”“飛利浦”等，主要產品類型包括家居環(huán)境類、水健康類、個護健康類等。

　　以“用產品改善生活細節(jié)，讓用戶提高生活品質”為使命的德爾瑪，以消費者需求為中心進行研發(fā)和產品創(chuàng)新。為更好服務消費者，德爾瑪高度重視消費者反饋，結合消費者在不同場景中對家電的使用需求和痛點，持續(xù)改善現(xiàn)有產品，并積極開發(fā)新產品。

　　德爾瑪表示，公司通過直面消費者，積累了多維度和多層次的用戶需求信息、使用信息和反饋信息，公司基于對用戶畫像、生活方式和產品屬性的深度洞察和多維度分析進行產品研發(fā)，不斷推出高性價比、高顏值、創(chuàng)新型的家電產品。

　　以公司推出的蒸汽清潔機為例。針對家居清潔工具笨重繁多、難以應付廚房重油污和縫隙細菌的難題再思考，德爾瑪設計出推桿手持多用的高溫蒸汽清潔機。內置的環(huán)形發(fā)熱管與合金鍋爐一體化加熱結構，在減輕產品重量的同時，不減弱高溫蒸汽清潔效果。

　　此外，由于國內人均房屋使用面積較小，小家電產品在不斷滿足消費者需求的同時，也給用戶放置、收納帶來一定的困擾。德爾瑪注重產品為消費者帶來“空間上的獲得感”，在產品研發(fā)上創(chuàng)造性地提出“無線化、小型便攜化、多功能組合化”的理念，在實現(xiàn)產品基本功能的基礎上，滿足消費者對小家電便攜性和收納性的需求，并在不降低基礎功能的前提下，將同一場景中消費者的多種需求進行集成，減少小家電對消費者家居空間的擠占，通過創(chuàng)意性的設計重新定義小家電的使用方式。

　　德爾瑪?shù)难邪l(fā)創(chuàng)新直接體現(xiàn)在公司研發(fā)投入的不斷提高。招股書顯示，2020-2022年，德爾瑪研發(fā)費用分別約為7496.98萬元、11043.35萬元、12227.96萬元，2020-2022年年均復合增長率為27.71%。

　　不斷推進產品創(chuàng)新的德爾瑪，在主營的多個小家電品類中處于市場領先地位。諸如，2022年1-11月，德爾瑪品牌吸塵器在京東排名在第二名至第四名區(qū)間；2022年全年，德爾瑪品牌蒸汽清潔機在天貓排名始終位列二、三位。此外，德爾瑪旗下飛利浦品牌氣泡水機在2022年5-12月排名第一，抽水器在2022年3月排名第一。

　　未來，德爾瑪將圍繞“多品牌、多品類、全球化”的核心戰(zhàn)略持續(xù)打造創(chuàng)新小家電，通過高效組織和極致供應鏈，打造極致單品，滿足消費者對美好生活的需求。其中“極致單品”具體是指，德爾瑪將以消費者為中心，結合對市場的深刻理解，深入打磨新產品發(fā)掘、品類研究、產品定義、產品設計、產品研發(fā)各環(huán)節(jié)，持續(xù)推進產品驅動及品牌創(chuàng)新之路。

　　技術創(chuàng)新

　　夯實高質量發(fā)展基礎

　　在技術層面，德爾瑪積累形成多項核心技術并取得了多項科技創(chuàng)新成果。

　　憑借深厚的行業(yè)積累以及對行業(yè)未來發(fā)展趨勢的判斷，德爾瑪設有專門的部門進行小家電及水健康產品領域研究，積累了豐富的技術創(chuàng)新儲備。

　　這首先體現(xiàn)在德爾瑪形成的多項科技創(chuàng)新成果和領先的工程技術水平上。資料顯示，德爾瑪于2020年11月入選工業(yè)和信息化部第二批專精特新“小巨人”企業(yè)名單，于2017年11月獲評高新技術企業(yè)（于2020年12月通過復評），于2019年9月獲評廣東省知識產權示范企業(yè)，于2019年12月獲評國家知識產權優(yōu)勢企業(yè)。

　　此外，德爾瑪研發(fā)出了一系列契合消費者需求的新技術，例如吸塵器干濕兩用及集塵桶上置技術、蒸餾加濕技術、洗地機裝置的補給方法、一體化集成過濾技術以及納米殺菌模塊技術。

　　值得注意的是，此次創(chuàng)業(yè)板IPO，德爾瑪募投項目將進一步推動公司技術創(chuàng)新水平。

　　招股書顯示，德爾瑪擬將募集資金投向智能家電制造基地項目、研發(fā)品控中心建設項目、信息化建設項目3個項目。

　　其中研發(fā)品控中心建設項目將根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展現(xiàn)狀，新建涵蓋小家電和水健康產品的研發(fā)實驗室、綜合評價試驗室、成品檢驗室、來料檢驗室及配套辦公樓；引進先進研發(fā)測試及評價試驗儀器設備；擴建研發(fā)品控場地，引入專家人才，構建先進的自主研發(fā)平臺。

　　該項目建設可以滿足德爾瑪主營業(yè)務增長的需要，將進一步保持公司技術優(yōu)勢，提升公司應對市場需求變化及客戶個性化需求的反應速度，實現(xiàn)產品研發(fā)與市場的良性互動，鞏固公司在研發(fā)品控領域的核心競爭力。

　　德爾瑪表示，技術創(chuàng)新能力是高新技術企業(yè)核心競爭力的重要組成部分。為了避免可能出現(xiàn)的低價同質競爭，以及實現(xiàn)公司建設創(chuàng)新型企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，必須不斷加強研發(fā)能力建設，開發(fā)出新產品和新技術以確保公司的利潤增長。

　　此外，智能家電制造基地項目、信息化建設項目將有力推動德爾瑪智能家電規(guī)?；a以及公司技術創(chuàng)新能力和信息化能力提升。

　　運營創(chuàng)新

　　全面數(shù)字化接入互聯(lián)網(wǎng)

　　德爾瑪?shù)膭?chuàng)新還體現(xiàn)在運營方式上。緊密依托互聯(lián)網(wǎng)產業(yè)，是德爾瑪成功重要的秘訣，公司從研發(fā)到流通全面數(shù)字化接入互聯(lián)網(wǎng)，并牢牢把握電商新業(yè)態(tài)，在發(fā)展過程中積極地將內容創(chuàng)意、交互創(chuàng)新應用于營銷活動中。

　　據(jù)了解，德爾瑪誕生于互聯(lián)網(wǎng)時代，自電商代運營起家，在轉型自有品牌后將互聯(lián)網(wǎng)技術運用到從研發(fā)到流通的全產業(yè)鏈環(huán)節(jié)，多方面與互聯(lián)網(wǎng)產業(yè)深度融合。

　　從營銷端來看，公司重視消費者交互為產品創(chuàng)新、營銷轉化、服務改善所提供的重要價值。從傳統(tǒng)網(wǎng)購的好評/差評數(shù)據(jù)分析，到社群KOC用戶的評價，再到大批量的消費者畫像數(shù)據(jù)分析，公司充分挖掘互聯(lián)網(wǎng)銷售帶來的數(shù)據(jù)潛力，并以數(shù)據(jù)分析結果進一步指導營銷活動，提高營銷的精準度和交互的轉化率。

　　營銷渠道上，一方面，德爾瑪通過天貓、京東等平臺的站內推廣工具，以及小紅書、微信、微博、抖音、快手等站外推廣工具進行營銷，來觸達不同圈層的消費群體；另一方面，德爾瑪積極抓住直播帶貨風口，借助KOL帶貨的營銷模式，打造了自身的直播推廣計劃，與頭部主播達成合作，同時積極開拓腰部主播合作和素人直播投放，并持續(xù)打造公司自有直播，已在湖南長沙、浙江杭州、廣東佛山分別成立直播基地。

　　精準營銷下，德爾瑪業(yè)績增長顯著。財務數(shù)據(jù)顯示，2020-2022年，德爾瑪實現(xiàn)營業(yè)收入分別約為22.28億元、30.38億元和33.07億元，年均復合增長率為21.83%；對應實現(xiàn)的歸屬凈利潤分別約為1.73億元、1.7億元、1.91億元。

　　今年1-6月，德爾瑪業(yè)績預計繼續(xù)增長。招股書顯示，公司預計2023年1-6月可實現(xiàn)的營業(yè)收入?yún)^(qū)間為15.3億-18.1億元，同比增長0.86%-19.27%；預計歸屬凈利潤區(qū)間為6440萬-7660萬元，同比增長5.75%-25.78%。

　　未來，德爾瑪將推動產品、渠道、市場融合共進，實現(xiàn)以消費者為中心的價值經營。在市場端，公司將持續(xù)增強市場精準投放能力，同時積極布局社交電商、直播電商等新平臺和新模式，實現(xiàn)更好的消費者理解和消費者觸達，最終通過產品、渠道和市場的融合共進推動公司以消費者為中心的價值經營。

　　多維度的創(chuàng)新發(fā)展，離不開創(chuàng)新人才的培養(yǎng)。報告期內，德爾瑪管理團隊穩(wěn)定，研發(fā)人員總體增加，將持續(xù)走出屬于自己的獨特產品驅動及品牌創(chuàng)新之路。

　　招股書顯示，截至2022年末，德爾瑪員工總數(shù)為2847人，其中研發(fā)人員403人，占公司總人數(shù)14.06%。

　　德爾瑪表示，公司重視研發(fā)人才和技術人才培養(yǎng)，提供優(yōu)良的研發(fā)條件，通過結合精神和物質等方面的獎勵促使員工大膽創(chuàng)新，充分挖掘員工的創(chuàng)造潛能，鼓勵研發(fā)及技術人員積極參與技術創(chuàng)新。

　　未來，德爾瑪將持續(xù)完善薪酬和激勵機制，引進市場優(yōu)秀人才，并最大限度地激發(fā)員工積極性，發(fā)揮員工的創(chuàng)造力和潛在動力。通過以上措施，公司將全面提升經營管理效率，促進長期穩(wěn)定健康發(fā)展。