來(lái)源:每日經(jīng)濟(jì)新聞
每經(jīng)記者 張明雙 每經(jīng)編輯 董興生
6月2日,闖關(guān)上交所主板IPO的新黎明科技股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱新黎明)成功過(guò)會(huì)。
資料顯示,新黎明本次IPO擬募集資金5.58億元,用于“新建防爆電器、防爆燈具等產(chǎn)品及研發(fā)檢測(cè)中心項(xiàng)目”“新建智能防爆電器、智能防爆燈具研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化中心項(xiàng)目”以及補(bǔ)充流動(dòng)資金。
2020~2022年,新黎明分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入6.37億元、7.19億元、8.35億元,分別實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)8048.13萬(wàn)元、9370.05萬(wàn)元、1.16億元。其中,通過(guò)業(yè)務(wù)發(fā)展商協(xié)助銷售的收入占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比重分別為83.29%、83.88%、87.22%。
《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到,與業(yè)務(wù)發(fā)展商之間的合作,使得新黎明2020~2022年產(chǎn)生的業(yè)務(wù)費(fèi)分別為1.82億元、2億元、2.08億元,導(dǎo)致期間費(fèi)用金額較大。
主要采用協(xié)助銷售模式
新黎明主要從事廠用防爆電器的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售,主要產(chǎn)品包括防爆電器、防爆燈具、防爆管件、三防產(chǎn)品及智能防爆設(shè)備等類別,產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于石油化工、新能源/新材料、糧食釀酒、生物醫(yī)藥等關(guān)系國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要行業(yè)與領(lǐng)域。
新黎明的銷售收入主要來(lái)自自主銷售、業(yè)務(wù)發(fā)展商協(xié)助銷售、經(jīng)銷模式,2020~2022年,公司超八成主營(yíng)業(yè)務(wù)收入來(lái)自業(yè)務(wù)發(fā)展商協(xié)助銷售。
業(yè)務(wù)發(fā)展商協(xié)助銷售是指公司以支付業(yè)務(wù)費(fèi)的方式,選定特定主體作為業(yè)務(wù)發(fā)展商,進(jìn)行市場(chǎng)拓展、業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)、客戶維護(hù),并與公司形成正式、長(zhǎng)期的合作發(fā)展關(guān)系的業(yè)務(wù)模式。招股說(shuō)明書(shū)(上會(huì)稿)顯示,這一銷售模式系產(chǎn)品特點(diǎn)、客戶要求所致,具有歷史淵源,屬于行業(yè)慣例,具有必要性與商業(yè)合理性。
截至2022年末,新黎明有156家業(yè)務(wù)發(fā)展商、90家經(jīng)銷商,基本實(shí)現(xiàn)了對(duì)境內(nèi)所有省、自治區(qū)與直轄市市場(chǎng)的全覆蓋。
在業(yè)務(wù)發(fā)展商協(xié)助銷售模式下,新黎明每年產(chǎn)生的業(yè)務(wù)費(fèi)較高,2020~2022年分別為1.82億元、2億元、2.08億元,成為銷售費(fèi)用最主要的構(gòu)成部分。2020~2022年,公司銷售費(fèi)用率分別為30.42%、29.51%、26.63%,而同行業(yè)可比公司銷售費(fèi)用率平均值分別為23.63%、22.77%、26.19%。公司表示,主要系產(chǎn)品及客戶特征不同所致。
業(yè)務(wù)發(fā)展商制度是新黎明業(yè)務(wù)持續(xù)經(jīng)營(yíng)的重要基石。新黎明提示風(fēng)險(xiǎn)稱:“未來(lái)如有部分業(yè)務(wù)發(fā)展商減少或停止與公司合作,將可能導(dǎo)致公司客戶開(kāi)發(fā)與服務(wù)能力有所降低,進(jìn)而對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)斐韶?fù)面影響。”
《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者發(fā)現(xiàn),新黎明的業(yè)務(wù)發(fā)展商中還存在公司關(guān)聯(lián)方。江山德行科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱江山德行)及其關(guān)聯(lián)公司為新黎明原監(jiān)事黃向均之妹黃向琴100%持股,并擔(dān)任執(zhí)行董事、經(jīng)理的企業(yè)。江山德行成立于2018年9月,開(kāi)業(yè)之初即成為公司業(yè)務(wù)發(fā)展商。
2020~2022年,新黎明向江山德行及其關(guān)聯(lián)公司支付業(yè)務(wù)費(fèi)分別為113.55萬(wàn)元、396.50萬(wàn)元、347.03萬(wàn)元。新黎明表示,江山德行及其關(guān)聯(lián)公司持續(xù)協(xié)助公司銷售,具有合理性與必要性,不存在利用關(guān)聯(lián)交易轉(zhuǎn)移利潤(rùn)或者虛增利潤(rùn)的情形。
曾因企業(yè)名稱陷入訴訟
新黎明設(shè)立于2011年9月,2014年,公司收購(gòu)實(shí)際控制人控制的新黎明防爆電器有限公司(以下簡(jiǎn)稱新黎明防爆)固定資產(chǎn)、存貨等,生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)移至蘇州。此后,新黎明防爆未從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)性業(yè)務(wù),但一直未注銷,主要原因之一是新黎明因企業(yè)名稱糾紛陷入長(zhǎng)達(dá)數(shù)年的訴訟,而應(yīng)對(duì)訴訟的有力證據(jù)之一系新黎明防爆注冊(cè)時(shí)間早于對(duì)方。
企查查信息顯示,2005年9月,一家名為新黎明科創(chuàng)控股有限公司(以下簡(jiǎn)稱新黎明科創(chuàng))的企業(yè)成立。在其網(wǎng)站中,新黎明科創(chuàng)宣稱自身為防爆燈具廠家,并以“新黎明”名義宣傳公司及公司產(chǎn)品。
2017年1月,新黎明認(rèn)為,新黎明科創(chuàng)在企業(yè)名稱使用過(guò)程中違反企業(yè)名稱管理有關(guān)規(guī)定,向國(guó)家工商行政管理總局提出企業(yè)名稱爭(zhēng)議申請(qǐng)。幾個(gè)月后,國(guó)家工商行政管理總局認(rèn)定,新黎明科創(chuàng)名稱為不適宜的企業(yè)名稱,應(yīng)當(dāng)予以糾正。
不過(guò),新黎明科創(chuàng)就此向法院提起訴訟。經(jīng)過(guò)一審二審及再審申請(qǐng),新黎明科創(chuàng)均以敗訴或申請(qǐng)被駁回告終。2021年10月,新黎明科創(chuàng)更名為浙江新黎明環(huán)保有限公司(以下簡(jiǎn)稱新黎明環(huán)保)。新黎明表示,企業(yè)名稱訴訟已徹底終結(jié),不存在其他潛在糾紛。
雖然新黎明環(huán)保公司名稱中仍含有“新黎明”字樣,但新黎明表示,其公司名稱與本公司名稱相似度降低,對(duì)本公司的業(yè)務(wù)拓展、市場(chǎng)銷售等不存在不利影響。
不過(guò),《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到,截至審核問(wèn)詢函回復(fù)出具日(2023年4月26日),新黎明與新黎明環(huán)保之間還存在5起商標(biāo)爭(zhēng)議訴訟,主要為新黎明請(qǐng)求新黎明環(huán)保商標(biāo)無(wú)效/撤銷引發(fā)的訴訟,以及新黎明擴(kuò)大商標(biāo)注冊(cè)類別引發(fā)的訴訟。
新黎明認(rèn)為,以上案件所涉商標(biāo)均非公司注冊(cè)商標(biāo),主張?jiān)摰壬虡?biāo)權(quán)利僅為出于防御或擴(kuò)大布局考慮,上述商標(biāo)爭(zhēng)議訴訟對(duì)公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)不會(huì)產(chǎn)生較大影響。
對(duì)于本次IPO相關(guān)事宜,2023年5月31日上午,《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者致電新黎明,不過(guò)公司婉拒了采訪要求。