電信服務(wù)賽道“老將”經(jīng)緯天地，遲遲成為不了資本市場(chǎng)“新兵”。

兩次IPO折戟之后，11月10日，經(jīng)緯天地再度向港交所主板提交上市申請(qǐng)書，鎧盛和艾德金融為聯(lián)席保薦人。

增收不增利

招股書顯示，經(jīng)緯天地為中國(guó)電信(3.46, 0.01, 0.29%)網(wǎng)絡(luò)支援以及信息及通信技術(shù)(ICT)集成服務(wù)供應(yīng)商。公司于2003年開展為小靈通系統(tǒng)(PHS)開發(fā)及提供電信網(wǎng)絡(luò)性能分析系統(tǒng)的業(yè)務(wù)，其后將業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)展至提供電信網(wǎng)絡(luò)支援服務(wù)、ICT集成服務(wù)。于往績(jī)記錄期間，公司從事提供：電信網(wǎng)絡(luò)支援服務(wù)，包括電信網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化服務(wù)以及電信網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施維護(hù)及工程服務(wù);ICT集成服務(wù);及網(wǎng)絡(luò)相關(guān)軟件開發(fā)服務(wù)。

2022年，公司來自無線電信網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化服務(wù)、電信網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施維護(hù)及工程服務(wù)、ICT集成服務(wù)以及電信網(wǎng)絡(luò)相關(guān)軟件開發(fā)服務(wù)的收益分別占同年中國(guó)相關(guān)行業(yè)市場(chǎng)份額(按收益計(jì))約0.8%、0.01%、0.03%及2.5%。

業(yè)績(jī)表現(xiàn)來看，經(jīng)緯天地增收不增利趨勢(shì)愈發(fā)明顯。2020年至2023年上半年（以下簡(jiǎn)稱：報(bào)告期內(nèi)），經(jīng)緯天地的收益分別為約1.96億元（單位：人民幣，下同）、2.03億元、2.27億元及1.14億元；同期，實(shí)現(xiàn)期內(nèi)溢利分別為2966.0萬元、2552.4萬元、2425.9萬元、 1465.8萬元。

分業(yè)務(wù)來看，截至2022財(cái)年，電信網(wǎng)絡(luò)支援服務(wù)是公司第一大業(yè)務(wù)，占總收益64.8%的比例;ICT集成服務(wù)營(yíng)收占比為24.1%；電信網(wǎng)絡(luò)相關(guān)軟件開發(fā)營(yíng)收占比11.1%。

從業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)來看，電信網(wǎng)絡(luò)支援服務(wù)規(guī)模緩慢增長(zhǎng)，從2020年的1.33億元增至2022年的1.47億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為3.4%；同期ICT集成服務(wù)增長(zhǎng)較為可觀，由2020年的3851.5萬元增至2022年的5459.2萬元，年復(fù)合增速為12.3%；電信網(wǎng)絡(luò)相關(guān)軟件開發(fā)業(yè)務(wù)發(fā)展較為緩慢，規(guī)模由2020年的2372.8萬元增至2022年的2526.9萬元，年復(fù)合增長(zhǎng)2.1%。簡(jiǎn)言之，經(jīng)緯天地的主業(yè)務(wù)增勢(shì)不強(qiáng)，導(dǎo)致業(yè)績(jī)乏力。

根據(jù)智通財(cái)經(jīng)了解，增長(zhǎng)較為可觀的ICT集成服務(wù)業(yè)務(wù)，會(huì)對(duì)公司現(xiàn)金流產(chǎn)生重大壓力。假如公司ICT集成項(xiàng)目產(chǎn)生的初始項(xiàng)目成本增加10%，額外的初始項(xiàng)目成本將約為250萬元、270萬元、310萬元及220萬元；占經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的凈現(xiàn)金約18.6%、10.9%、18.2%及34.4%。這一結(jié)果導(dǎo)致公司已經(jīng)無力管理已進(jìn)行項(xiàng)目╱工程相關(guān)重大初始項(xiàng)目成本于可收回╱已收回之前面臨的現(xiàn)金流錯(cuò)配問題，可能會(huì)損害經(jīng)緯天地的財(cái)務(wù)狀況及前景并造成流動(dòng)性或無力償債風(fēng)險(xiǎn)。

現(xiàn)金流表現(xiàn)來看，經(jīng)緯天地經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所得現(xiàn)金凈額分別為1323.2萬元、2501.9萬元、1696.2萬元及650.1萬元，現(xiàn)金流凈額起伏較大。

另外，經(jīng)緯天地存在大客戶依賴癥。于往績(jī)記錄期間各年度，公司來自五大客戶的收益合計(jì)約為1.17億元、1.23億元及1.16億元，分別占總收益約59.6%、61.0%及51.0%，而于往績(jī)記錄期間各年度來自最大客戶的收益占總收益分別約21.2%、24.0%及23.8%。

經(jīng)緯天地在招股書中表示，除就常規(guī)電信網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化服務(wù)及電信網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，維護(hù)服務(wù)與客戶訂立的定期協(xié)議外，公司并無與主要客戶訂立任何長(zhǎng)期服務(wù)協(xié)議。由于該等客戶一般并無義務(wù)與公司保持進(jìn)一步業(yè)務(wù)關(guān)系，故無法保證主要客戶將繼續(xù)以相同程度或任何方式使用公司的服務(wù)。

因此，若客戶旗下業(yè)務(wù)出現(xiàn)任何不利發(fā)展或任何其他原因?qū)е鹿九c主要客戶的業(yè)務(wù)關(guān)系惡化或終止，則公司的業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)及前景可能蒙受重大不利影響

行業(yè)“水大魚小”

從行業(yè)角度分析，經(jīng)緯天地主營(yíng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)緩慢的原因，與公司所在細(xì)分市場(chǎng)呈現(xiàn)增速趨緩且競(jìng)爭(zhēng)格局分散有關(guān)。

以中國(guó)無線電信網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化服務(wù)市場(chǎng)為例，隨著電信網(wǎng)絡(luò)用戶對(duì)優(yōu)質(zhì)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量的需求與日俱增，電信營(yíng)運(yùn)商在提升電信網(wǎng)絡(luò)速度 及穩(wěn)定性面投入巨資，其市場(chǎng)規(guī)模由2018年的人民幣91億元擴(kuò)大至2022年的人民幣122億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為7.4%

根據(jù)智通財(cái)經(jīng)了解，無線電信網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化服務(wù)未來增速預(yù)料將較往年放緩，主要?dú)w因于技術(shù)進(jìn)步導(dǎo)致服務(wù)日益結(jié)構(gòu)化，估計(jì)電信營(yíng)運(yùn)商將就維持穩(wěn)定預(yù)算。預(yù)計(jì)于2027年，市場(chǎng)規(guī)模(按收益計(jì))將進(jìn)一步擴(kuò)大至人民幣155億元，即2022年至2027年的復(fù)合年增長(zhǎng)率為4.9%。

賽道增速放緩的同時(shí)，行業(yè)集中度不高，競(jìng)爭(zhēng)格局分散，2022年排名前五的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化服務(wù)供應(yīng)商占市場(chǎng)份額(按收益計(jì))約24.3%。于2022年，經(jīng)緯天地來自無線電信網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化服務(wù)的收益達(dá)到人民幣1.02億元，占市場(chǎng)份額（ 按收益計(jì)）約0.8%。

令人欣喜的是，通信行業(yè)持續(xù)受益于政策扶持與6G等新技術(shù)的推動(dòng)，經(jīng)緯天地未來有望在一定程度上分享行業(yè)發(fā)展紅利。

在政策端，1月在北京舉行的全國(guó)工業(yè)和信息化工作會(huì)議中提出，2023年要加快信息通信業(yè)發(fā)展，出臺(tái)推動(dòng)新型信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)協(xié)調(diào)發(fā)展的政策措施，加快5G和千兆光網(wǎng)建設(shè)，全面推進(jìn)6G技術(shù)研發(fā)等，預(yù)計(jì)政策利好將使得通信行業(yè)未來數(shù)年中持續(xù)維持穩(wěn)健增速。

綜上所述，經(jīng)緯天地主營(yíng)業(yè)務(wù)低速增長(zhǎng)，導(dǎo)致業(yè)績(jī)?cè)鍪詹辉隼厔?shì)愈發(fā)明顯。而業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)放緩，與公司業(yè)務(wù)所處的細(xì)分市場(chǎng)呈現(xiàn)增速趨緩且競(jìng)爭(zhēng)格局分散有關(guān)。財(cái)務(wù)方面，大客戶依賴癥對(duì)資金的壓力、現(xiàn)金流起伏均導(dǎo)致經(jīng)緯天地“小而不美”。